Работа и карьера

Зачем копирайтеру нужна AIDA?

Как-то мне в качестве шаблона (структуры) для написания продающего текста посоветовали использовать — ни в большинстве случаев ни меньше — формулу AIDA. Я любезно поблагодарил советчика, но в эту пору предпочитаю вести с ним беседы только о женщинах и о политике (это, пожалуй, единственная предмет, на которую можно говорить, ничего в ней не понимая).

BTWrNews.ru - Зачем копирайтеру нужна AIDA? - все о работе, бизнесе и карьере

Володяка Мошков

Вообще-то, само понятие шаблона, применительно к продающему тексту, лично про меня уже звучит дико. Но когда сюда примешивают еще и основную формулу копирайтинга AIDA, шелковичное) дерево просто теряешь дар речи.

Но давайте по порядку. И чтобы не сбиться, для начала определимся с некоторыми понятиями.

Копирайтер — человек, профессионально стряпающий тексты. Что может написать копирайтер и что он способен делать, кроме написания текстов, — сие тема отдельной статьи.

Копирайтинг — искусство написания продающих текстов (на правах вариант — рекламных продающих текстов). Если более подробно, то копирайтинг — занятие прямых продаж в письменной форме без вашего личного продающего контакта с покупателем.

Царапание авторских статей или приведение чужих статей в божеский вид, сочинение слоганов и прочих лозунгов, начертание текстов для сайтов и блогов, а уж тем более копирайт, к копирайтингу никакого связи не имеют.

Копирайт — понятие, имеющее отношение к авторскому праву. Философствовать его не берусь, так как специалистом по авторскому праву не являюсь.

Рань перейдем непосредственно к копирайтингу, или написанию продающих статей.

Как и любой другой сорт изложения мыслей с помощью ручки и бумаги или пальца и клавиатуры, продающий текст состоит с определенных элементов. Приведу типичный комплект элементов классического продающего текста (возможно, достаточный, но который знаю я):

  • заголовок (надзаголовок, заголовок, подзаголовок);
  • завершающий абзац;
  • платформа (основной текст);
  • выгоды;
  • доказательства;
  • гарантии;
  • объявление цены;
  • предложение бонусов;
  • просьба к действию;
  • постскриптумы.

Здесь важно понимать едва моментов.

1. Набор этих элементов не является шаблоном продающего текста.

Хотя то-то и есть так поступают многие новички. Хуже того — они воспринимают нынешний список за непоколебимую инструкцию, обязательную к исполнению, стараясь соблюсти даже последовательность.

Спору нет же, не стоит менять местами заголовок и постскриптумы (хотя можете познать), но в остальном строгое соблюдение данной последовательности приводит к появлению на просторах Рунета «простынеобразных» (простите по-рыцарски за неудачное словообразование) близнецов, с разницей лишь в названии товара.

Я, например, в своём последнем продающем тексте включил гарантии в приписка.

2. Последовательность этих элементов не является порядком написания продающего текста.

Например, многие копирайтеры разрабатывают рубрика в самом конце или, в крайнем случае, после разработки выгод. Кто-то пишет наперво выгоды, а кто-то выбирает платформу.

Поэтому, если кто-то обещает порекомендовать вас писать продающий текст как жесткую последовательность определенных элементов, будьте осторожны — возлюбленный полный дилетант в копирайтинге, морочащий вам голову. Такие «Гуру» копирайтинга порождают «пятизвездочных копирайтеров» (подобно ((тому) как) я их называю), у которых — всё включено.

3. Не каждый продающий машинопись должен в обязательном порядке содержать все элементы.

Совершенно не обязательно, что сбывающий текст будет содержать все эти элементы. Какие из элементов будет харчить ваш текст, зависит от огромного количества факторов и, в первую очередь, от степени созревания вашей целевой аудитории.

Джозеф Шугерман (главный американский копирайтер) в своей книге «Triggers» описывает случай, когда дьявол использовал в своем тексте абсолютно не типичный элемент — продажа недостатков (назовем его круглым счетом).

Я в своём самом первом продающем тексте вообще обошелся без доказательств и гарантий (и подтекстовка сработал — на холодном рынке показал конверсию 2,5%). А бонусами действительно вообще не пользуюсь (так, если только тонкий намек). Но это никак не значит, что пользоваться не буду, пока не было необходимости.

Для завершения очень объемного «вводного абзаца» повторюсь, КОПИРАЙТИНГ — Сие ИСКУССТВО, а искусство вообще не терпит шаблонов.

Вот мы и добрались до главного, хоть путь был долог и нелегок.

Встречайте! Основная формула копирайтинга AIDA.

Сразу скажу, подобно как копирайтинг не является единственным собственником данной формулы, но её важность пользу кого продающих текстов нельзя недооценивать.

Итак, AIDA — маркетинговая модель потребительского поведения, описывающая эстафета событий, ведущих к принятию решения о покупке. Как сообщает Википедия: «Модель АИДА предложена Э. Левисом в 1896 году (США)».

Выглядит сия модель следующим образом:

  • A — Attention — Интерес
  • I — Interest — Интерес
  • D — Desire — Порыв
  • A — Action — Действие

Думаю, что же суть данной модели понятна. Привлечь внимание потенциального потребителя. Вызвать у него страсть. Сделать так, чтобы интерес перерос в желание иметь товар. И наконец, побудить потенциального клиента к действию, в таком случае есть — покупке товара.

Говоря по-нашему, по-копирайтерски, AIDA — сие формула принятия покупательского решения. Иными словами, формула работы продающего текста с покупателем. И отражает симпатия психологию покупательского решения, психологию покупки.

Поэтому основная цель копирайтера — с через продающего текста вызвать в потенциальном покупателе определенную последовательность эмоций, чувств и переживаний. Буква последовательность и выражена в формуле AIDA. Именно она (последовательность) должна привести потенциального клиента к принятию покупательского решения.

Соответствующе, формула AIDA ставит перед автором продающего текста ряд задач, для решения которых возлюбленный выбирает типичные элементы, в соответствии со сложившейся ситуацией. При этом автору необходимо очень серьезно задуматься, зачем нужен тот или иной элемент и нужен ли симпатия вообще в его случае. Как результат, совершенно не обязательно, что будут выбраны по сию пору элементы.

То есть, хотя последовательность эмоций и чувств, описанная формулой AIDA (Уважение — Интерес — Желание — Действие) обычно характерна в целях большинства покупателей, тем не менее типичные элементы, используемые копирайтером для пробуждения сих эмоций, могут быть абсолютно разными, в зависимости от каждой конкретной ситуации.

Коли более конкретно, то продающий текст, в соответствии с формулой AIDA, должен привлечь рачительность потенциального потребителя (обычно эту роль выполняют заголовок и вводный абзац). Затем призвать его интерес (платформа, выгоды, бонусы), который перейдет в желание обладать товаром (выгоды, доказательства, бонусы, гарантии, постскриптумы). И в конце концов, побудить к действию — покупке (выгоды, анонсирование цены, бонусы, гарантии, постскриптумы).

Мало-: неграмотный факт, что приведенное мной соответствие эмоций клиента и элементов продающего текста является верным и окончательным. Сиречь я уже говорил, все зависит от конкретной ситуации. И первостепенную роль в этом вопросе играет целевая зрители, то есть потенциальные клиенты. Но это отдельная и очень большая тема.

Есть расчет лишь отметить, что ситуация, сложившаяся сегодня в онлайне, отличается тем, что относительная «пятизвездочных копирайтеров» даже не удосуживаются изучить свою аудиторию, древле чем садиться писать продающий текст. Они уверены, что это лишнее, просто так как, скорее всего, не имеют представления о существовании основной копирайтерской формулы AIDA.

Хотя позвольте узнать, а кто будет читать их продающий текст — потенциальные клиенты неужели они сами?

Дорогие коллеги, если вы хотите, чтобы ваши тексты читали клиенты — будьте добры набрасывать их так, как ожидают увидеть эти тексты сами клиенты! Вашего потенциального клиента неважный (=маловажный) интересует, как должен выглядеть рекламный текст с вашей точки зрения или с точки зрения рекламной науки. Клиенты, самочки того не зная, будут читать ваш текст в соответствии с формулой AIDA.

Безлюдный (=малолюдный) знаю, насколько понятно я «насловоблудил» в своей статье, но я без меры старался объяснить всё достаточно доступно. Более доступно могу сказать одно: основная штамп копирайтинга AIDA — это как текст должен работать, а не наподобие текст надо писать.

Поэтому я в своей практике обращаюсь к основной формуле в тот штрих, когда закончен черновик текста. Я достаю свой проверочный лист, который называется прямо-таки «AIDA», и смотрю, насколько мой текст в целом, а не отдельные его азбука, соответствует основной копирайтерской формуле AIDA.

А если честно, то AIDA — сие формула на все случаи жизни, в которых существуют взаимоотношения существ разумных!

Черта) копирайтеру нужна AIDA? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации сообразно поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Занятие построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов числом эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные показатели о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close