Работа и карьера

У кого предпочитают покупать скептики?

При всем при том все мы скептики, правда? Сколько раз вы были обескуражены обманом возле покупке? Со счету сбились? Ну, не только вы. Каждый человек в цивилизованных странах, идеже существуют товарно-денежные отношения, испытывал такие чувства.

BTWrNews.ru - У кого предпочитают покупать скептики? - все о работе, бизнесе и карьере

Kzenon, Shutterstock.com

Кто такой из-за явного обмана, кто из-за того, что купил невыгодный то, что нужно. Но суть от этого не меняется. Продавать с-за всё возрастающего скептицизма населения всё труднее. А продавать надо! Потому по какой причине каждый из нас — продаватель чего-нибудь. Без всяких кавычек.

 — Нанятой работник продает своё время, свои знания и умения.
 — Звезды — свою неповторимую фигура.
 — Политики — дар убеждения избирателей.
 — Профессиональные продавцы — вещи и услуги.

То есть умение продавать сегодня необходимо всем для повышения уровня жизни эдак же, как и умение писать, считать и… ну, в общем, очень нужно! В цивилизованном обществе «фити-мити нужны всем и всегда».

Итак, у кого же все-таки покупают пусть даже самые отъявленные скептики?

У симпатичных, внешне привлекательных личностей обоего пола с «подвешенным языком»: у того, кто такой умеет разжечь желание, так расписать достоинства товара, что его непременно охота попробовать «здесь и сейчас».

А самое главное — у тех, кто именно вызывает доверие[/URL]. Мало быть достаточно привлекательным внешне и обладать даром убеждения.

Уверенность. Неуловимое чувство «своего», человека, который уж точно не обманет.

Может, я и скажу немедля банальнейшую и тривиальнейшую истину, но больше доверия вызывает тот, кто более подготовлен к встрече с конкретным покупателем. Оный, кто изучил все (или почти все) проблемы «целевой аудитории» и, зачем самое главное, продолжает жадно, неустанно их изучать.

Ну и что, скажете вас. Это ж и так понятно. Но почему же так мало продавцов, которым ваша сестра безоговорочно доверяете?

Итак, чтобы разбить скептицизм современного избалованного страшной конкуренцией продавцов потребителя, ты да я должны стать лучше других. Это необходимо. Как это сделать конкретно?

Приведу только лишь несколько советов по повышению уровня способности вызывать доверие, которые можно проэксплуатировать при любых продажах — хоть на продуктовом оптовом рынке, впору при заключении многомиллионных контрактов.

Почему вы должны доверять именно мне? Безотлагательно я представлюсь (не умру, а расскажу о себе), и вы сами решите. Свою первую коммерческую участие. Ant. бездейственность я начал в далеком 1986, вернувшись из армии и поступив в институт. Тогда наш «кооперативчик» изо четырех студентов приносил каждому из нас такие деньги, которые обычному студенту хотя (бы) и не снились.

Но дальше просто продавать было всё тяжелее и тяжелее. Пришлось предпринимать производством.

В 2005 попал в автомобильную аварию (вылетел через заднее стекло и приземлился головой получай асфальт), потерял всё, но менее чем за два года отдал долги и набежавшие штрафы. Незамедлительно консультирую несколько фирм плюс веду свой бизнес в основном через Интернет, манером) как последствия той аварии надолго привязали меня к компьютеру с Интернетом.

Итак, продолжим. В такой степени у кого же любят покупать даже самые отъявленные скептики?

1. У сильных, харизматичных, умеющих заверять личностей. Если вы пока не являетесь такой, ваша участь решена — вам проиграли! Это плохая новость. Хорошая новость состоит в том, что всему этому не грех научиться. Возможности любого человека практически безграничны, надо лишь захотеть и планомерно подвигаться, несмотря ни на что, в нужном направлении. И снова плохая новость — сильных, харизматичных продавцов в наше час(ы) — пруд пруди. Надо добавить что-то ещё! Смотрим следующие пункты.

2. У тех, который по характеру и интересам сам похож на покупателя (клиента). Однако идентифицировать себя (языко «мы с тобой одной крови» непросто. В розничной сфере о заходящем с улицы покупателе почти что ничего не известно. Покупателю о манипулятивных техниках эффективных продаж сегодня тоже идет известно, и он всё больше не доверяет тому, …к кому возникает быстрая, утилитарно мгновенная симпатия. И всё-таки опытный продавец с первого взгляда понимает, как провести себя с тем или иным «клиентом».

3. У специалиста. Причем не специалиста за товарам и услугам, которые продавец пытается «впарить», а у специалиста… за решению проблем покупателя (клиента) — того самого скептика. Если действующих лиц убедится, что вы профессионально разбираетесь в проблемах, которые он решил устранить с через покупки, доверие к вам очень резко возрастает. Просто очень-очень.

4. У тех, кого рекомендуют иные. Скажите, как часто вы пользовались услугами (а продажа товаров — равно как услуга) у человека (магазина, фирмы и т. д.), которого вам порекомендовал тот, кого вам знаете и уважаете и кто ещё ни разу вас не подводил. Я — неутомимо!

Но — внимание, уважаемые эффективные продавцы! Этот институт рекомендаций равно как медленно, но верно подтачивается изнутри распространением сетевых схем ведения бизнеса. Коммерция-схем, при которых «рекомендатель» получает свой процент с продажи о того, кого дьявол склонил воспользоваться тем или иным товаром или услугой. И все но рекомендации — один из самых лучших «снарядов», пробивающих «броню» скептицизма.

5. У брендов. Ась? такое бренд, знают все. Вот скажите, какие ассоциации возникают у вас быть слове «Мерседес»? У меня — «надежно, стильно, недоступно» и… Это хочется купить. Такое положительное восприятие внедряется в сознание целевой аудитории специальными профессиональными командами специалистов по мнению брендингу. А кто мешает вам самому (самой) стать брендом? Начинать надо было покамест вчера, но сделать это никогда не поздно.

Если кому-то помогла сия информация, я рад. Очень рад.

Ведь если мы все научимся эффективно разрешать проблемы друг друга, мир станет только лучше, а тот, кто научится свершать это очень хорошо, станет ещё более счастливым и богатым.

У кого предпочитают расхватывать скептики? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы соответственно трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения держи собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов по части эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные условия о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши авоська и нахренаська узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close