Работа и карьера

Презентация. Каковы особенности презентации на выставке?

Презентация сверху выставке хороша тем, что позволяет запомниться большому количеству народа, среди которого могут быть потенциальные клиенты, партнеры и спонсоры. Выставки могут быть как общеотраслевые, так и специализированные; стационарные и передвижные; к выставкам относятся и оптовые ярмарки и выставки-продажи. Выставкой являются в свою очередь кабинеты, демонстрационные залы и выставочные стенды, находящиеся в офисе компании.

Презентация нате выставке удобна многоплановостью воздействия на потенциального потребителя продукта (товара, услуги, идеи). Возлюбленная предполагает как визуальное воздействие, так и аудиальное. Проводя на выставке презентацию нового вида пылесоса, разрешается не только продемонстрировать его внешний вид, но и пояснить его преимущества поперед. Ant. после другими моделями максимально наглядно, показать новинку в действии.

Постоянное участие в выставках приводит к тому, что-то название компании западает в головы людям, и, когда им требуется товар или угождение такого типа, как вы предлагаете, оно всплывает в памяти само собой. Выключая того, если название компании на слуху, это вызывает доверие у людей: делать за скольких же, ведь не может быть плоха та компания, про которую неусыпно слышат, которую постоянно видят. Если бы что-то было без- в порядке, она уже давно исчезла бы с рынка.

Презентация на выставке имеет порядком особенностей, которых лишены обычные презентации-доклады:
ограниченное пространство павильона;
соседство с конкурирующими компаниями;
ограниченное срок, отведенное на презентацию;
специфические посетители презентации.

Обычно для оформления выставочного павильона приглашают специалистов-дизайнеров. Типичная оплошка, которую делают в этом случае — не объясняют дизайнерам цель презентации. К примеру, если нет в выставочном павильоне планируется презентация пылесосов, то максимум информации, которую получат дизайнеры — сие именно то, что в павильоне будут выставляться пылесосы.

Однако, при подобном подходе как видим, что все павильоны оформляются практически однотипно, ведь все компании приглашают дизайнеров, и существует уж стереотип, по которому оформляются такие помещения. Посетитель выставки в результате теряется, повально павильоны сливаются для него в одну ярко окрашенную полосу, и он не может узнать компании и товары, которые они предлагают.

Излагая задание приглашенным дизайнерам, не нужно вдаваться в излишнюю детализацию. Но обязательно следует сообщить цель презентации, рассказать о компании — хрен с ним в самых общих чертах, но чтобы те, кто будет оформлять павильон, знали, в нежели заключается основное отличие данной компании от других, и могли использовать это крест в своей работе. Также нужно сообщить дизайнерам основные отличия презентуемых на выставке товаров ото других аналогичных, представляемой компаниями-конкурентами (особенно теми, которые тоже принимают фигурирование в этой выставке). Оформление выставочного павильона должно быть не только ярким и бросающимся в иллюминаторы, но полностью подчиненным цели презентации.

Кроме того, зачастую презентатор в выставочном павильоне непосредственно точно не знает цель презентации. Он подает интересующимся прайс-листы, визитные карточки (буде о них не забудут), раздаточные материалы, сувениры и памятные подарки, но не в состоянии отчетливо рассказать о компании, то есть — не может провести презентацию получи должном уровне.

Помощники презентатора — обычно молодые девушки, являющиеся значительнее не помощниками, а отвлекающим фактором. Следует учитывать, что помощники должны быть в какой-то степени выставочного павильона, а не отдельными личностями; и они не должны выделяться на фоне предлагаемой компанией продукции.

Презентационный речь для выставки нуждается в тщательнейшей подготовке, так как он должен быть максимально кратким: публика выставки обычно хотят осмотреть как можно больше павильонов, и не будут замораживаться, чтобы выслушать пространное сообщение. Кроме того, в презентационном докладе обязательно должна держаться какая-либо изюминка, которая позволит выделить компанию из ряда других, запомниться инда в общем хаосе выставки.

Посетители выставок — это не совсем в таком случае, что посетители обычной презентации-доклада. На обычную презентацию приходят люди с определенной целью: приклонить слух именно этого докладчика, представителя именно этой компании. На выставку но приходят обычно ознакомиться со всем ассортиментом, который предлагают различные компании.

Ради аудиторию на выставке нужно бороться. Самый простой метод борьбы — «агрессивная» презентация. Пре всего это напоминает рынок: «А вот пирожки горячие! Свежее мясо! Селедки голландские!». Понятное дело, подобное зазывание должно быть так же тщательно спланировано, как и презентационный известие. В качестве зазывал могут выступать шоумены, девушки с шестом, акробаты и жонглеры — благо тема презентации позволяет подобное.

Однако есть еще один эффективный метод зазывания публики для выставках: ненавязчивое приглашение. Помощники презентатора могут обходить выставку, обращаться к различным людям с рассказом о книжка, что «вон в том павильоне показывают потрясающе интересные вещи!». Наилучшим вариантом является оный, когда они представляются обычными посетителями выставки. Эмоциональное заражение срабатывает таким образом, по какой причине пробуждает в людях любопытство. Ведь давно известно, что если два человека подошли к прилавку, в таком случае за ними тотчас же выстроится очередь — люди заражаются любопытством беспричинно же, как смехом или зевотой.

Составить типовой портрет посетителя презентации сверху выставке несколько затруднительно: на выставку приходят люди различного социального статуса, возраста, семейного положения и что-то около далее. Психологический портрет обычно не отличается от такого же портрета посетителя стандартной презентации. Коль скоро нет возможности составления типового портрета, то наилучшим для презентатора будет ориентировка получи и распишись вопрос: «Что хотят посетители выставки? Что они могут захотеть с нашей компании?». И ориентироваться на выставке следует не на портрет посетителей, а получай предлагаемый товар и на конечного потребителя этого товара.

Например, предлагая памперсы пользу кого детей, следует ориентироваться на детей и молодых мам: именно мамы будут предопределять в конечном счете уровень продаж данного товара. Предлагая корм для животных, нелишне ориентироваться на любителей животных, определять: что именно они хотят, какой не кто иной корм представляется им наиболее предпочтительным, какие качества у данного товара должны фигурировать, чтобы его наверняка купили. То есть, составлять не типовой портрет посетителя презентации, а образцовый. Ant. необычный портрет конечного покупателя конкретного товара.

Этот подход будет эффективным даже в часть случае, если цель презентации на выставке — поиск потенциальных партнеров (спонсоров). Во всяком случае, ориентируясь на конечного покупателя товара, можно представить будущему партнеру (спонсору) самобытный товар и компанию наилучшим образом.

Презентация. Каковы особенности презентации на выставке? — безвыездно о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы после трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения для собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов точно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные показания о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close