Работа и карьера

Презентация. Как пользоваться раздаточными материалами?

Рассмотрим непохожие раздаточные материалы, сопутствующие презентации. Это могут быть рекламные буклеты, подарки, сувениры. Так есть что-то, что удобно сунуть в карман или кейс потенциальному покупателю, партнеру, спонсору, с тем чтобы рассмотреть на досуге, вспоминая о вашей компании.

Первое правило для раздаточных материалов:
Они должны существовать индивидуальны! Рассказывать именно о вашей компании, а не о любой другой!

Обратите внимание, до (каких всякой мелочи раздается на выставках, начиная от календариков и заканчивая игрушками. И в какой мере из этих материалов рассказывают о компании, которой принадлежал тот выставочный павильон, идеже дали эту мелочь.

О чем может рассказать календарик с изображением красотки в бикини? О продавцах женского нижнего белья. А вы-то его получили от продавцов компьютерной техники. И логотип компании, забукированный в углу календарика, совершенно не поможет вам вспомнить о том, что а именно производит данная компания, что конкретно вам предлагалось.

Рекламную мелочь с аппетитом разбирают, уносят с собой, а потом смотрят на нее с недоумением, силясь вспомнить: у кого и на хрен взяли. Удобных для карманов вещей много, и некоторые из них действительно могут пойти в ход — к примеру, ручки, пепельницы, те же календари. Вот только лишь, к сожалению, толку для компании, проводящей презентацию, от них почему-то на поверку немного.

А все дело именно в том, что недостаточно вручить потенциальному покупателю, партнеру либо — либо спонсору рекламную ручку, сопроводив ее фразой типа: «Это от нашей компании!». Сия ручка должна нести дополнительную информацию, которая не позволит человеку забыть, идеже, от кого и по какому случаю он ее получил.

Любой раздаточный упаковка, даже самый мелкий, вроде карманных пинчеров, должен иметь индивидуальные черты вашей компании, всего лишь тогда в нем есть смысл. В противном случае — оставьте при себя деньги, которые хотели заплатить за изготовление презентационных сувениров. С тем а успехом вы можете сходить в магазин и закупить там все ту но мелочь.

Раздаточный материал обязан иметь фирменную символику, вне зависимости от того, изготовлен некто на заказ, или используется стандартное сувенирное изделие. На сувенирах и подарках не грех размещать гравировку, фирменные наклейки, дарственные надписи. В качестве раздаточного материала можно пускать в дело и упаковочные материалы — сумки, пакеты, папки, — снабдив их соответствующей символикой.

Же вот вопрос решен. Каждый сувенир, подарок, рекламный буклет, CD-диск с презентацией, календарик, кулек и игрушка будут нести на себе логотип вашей компании. Как но сделать так, чтобы их «работа» была более эффективной? Т. е. добиться того, чтобы, глядя на сувенир, обладатель его мог вспомнить, подобно как предлагала ему ваша компания.

Попробуйте цветовые гаммы. Ведь 80% информации люда получает с помощью зрения. Ваша задача — дать ему эти 80%, хоть они будут именно вашими, а не чьими-то другими. Пусть дизайнеры создадут во (избежание вас такую цветовую гамму, которая привлечет внимание покупателей, партнеров или спонсоров, приставки не- позволит забыть о вас и будет приятна для глаза.

Обложка книги должна звать внимание будущего читателя. Да, потом он прочтет текст и либо бросит книгу в вершина, либо с почетом проводит ее до книжной полки. Но это будет лишь только потом! Сначала он должен ее купить. А как выделить именно эту книгу изо массы полиграфической продукции, которой завалены все прилавки книжных и не только книжных магазинов? Просто-напросто обложкой. Цветом, рисунком и заголовком. Это — рекламный плакат.

Далее должно аннотация, размещенная на внутренней стороне обложки. Потенциальный читатель, привлеченный обложкой, беретик книгу с прилавка и быстренько читает аннотацию. Аннотация — это маленький хвалебный ролик, рассказывающий о товаре, зазывающий покупателя.

По обложке и аннотации сразу видно: вишь эта книга с изображением картины Репина «Иван Грозный убивает своего сына» — историческая, а сия, с массой револьверов на обложке и с красоткой в маске-домино — детектив, а гляди эта, с огнедышащим динозавром на обложке — явно фэнтэзи. И читатель точно по обложке уже может приблизительно определить: для него ли эта роман, стоит ли смотреть на нее дальше. Если он — аматер детективов, а в руки ему случайно попался исторический роман, он просто мирно положит его получай прилавок и отправится за детективами.

«Обложка» ваших раздаточных материалов должна толкать(ся) не только рекламным плакатом, но одновременно являться и аннотацией для вашей компании. Симпатия должна коротко рассказать, что представляет собой ваша компания, торгует ли возлюбленная недвижимостью или бананами, в России или за рубежом, и так далее.

Разумеется, в этом случае за версту не каждый сунет в карман ваш сувенир или рекламный буклет. Если особа привык отдыхать на Багамах, смирно лежа на пляже, зачем ему туристическая шайка-лейка, организующая экстремальное восхождение на Эверест? Такой человек, конечно, пройдет мимо. Однако тот, кто возьмет, будет именно тем, кто мечтает об альпинизме, и преимущество на то, что этот человек станет вашим клиентом, увеличатся многократно. А смотри расходы на рекламные сувениры, напротив, снизятся.

На одной выставке компания, занимающаяся международными перевозками, раздавала в качестве сувениров зажигалки. Нате каждой зажигалке был логотип компании и телефон. Но не в этом суть! Зажигалки раздавали в множестве выставочных павильонов. С логотипами и без, с фирменными знаками компаний и контактными телефонами. Да только эти были выполнены в виде автомобиля. Маленькая кабинка и фура, крошечные колесики — частность, но насколько запоминающаяся! Тут уже не нужно ломать голову: а что сие за фирма такая, логотип которой нарисован на зажигалке? В сознании мгновенно вспыхивает постер: «Если вам нужна машина для грузоперевозок — обратитесь к нам!».

Делать что в качестве раздаточных материалов использовать фирменные упаковочные материалы, то подобным образом дозволяется обеспечить своей компании долгосрочную рекламу, охватывающую широкую аудиторию. Ведь пакет с фирменным наслышан и информацией не закончит свои дни в момент окончания презентации, с ним еще некоторое период будут ходить по улицам, а, находясь на глазах у большого количества людей, имеются вдоволь высокие шансы на то, что логотип компании, размещенный на пакете, запомнится, и, другой раз будет идти речь об этой компании, люди начнут вспоминать, что идеже-то уже что-то слышали о ней, видели что-то, то подчищать — компания из разряда неизвестных никому перейдет в разряд известных и уважаемых.

Помните: подсознание потенциального покупателя, партнера тож спонсора — мощное оружие.

Пользуйтесь им во благо. Пусть подсознательные реакции человека помогают вас, а не вредят. Если на презентации внедорожника в качестве сувениров предлагаются брелки-фонарики, сие — прямое обращение к подсознанию. Крошечный фонарик может пригодится в машине, в подъезде, нет слов множестве разных ситуаций. Он универсален. Так же — и внедорожник. Энциклопедичность одного напоминает об универсальности другого.

Но:
Неудачная обложка может свести к нулю удачное начинка!

Поэтому, если ваши раздаточные материалы представляют собой набор безликих мелочей, скорее вообще откажитесь от них. Все, что вы вручаете посетителям на презентации, нужно говорить о вашей компании и служить цели презентации. Оккама сказал: «Не умножай сущностей кроме нужды!». Отбросьте все лишнее, оставьте только необходимое, и в ваших руках окажется пронизывающе отточенный хирургический инструмент, с помощью которого вы проведете тонкую операцию: отыщете покупателя, партнера, спонсора.

Презентация. Наравне пользоваться раздаточными материалами? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации точно по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Мимика построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов точно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные показатели о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши авоська и нахренаська узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close