Работа и карьера

Мечта, история, легенда… Что важно в восприятии бренда?

«Выигрывает оный, чей рассказ окажется лучше. В жизни, в бизнесе, в Белом доме», — написал Книжка Питерс в книге «100 способов преуспеть и заработать денег».

BTWrNews.ru - Мечта, история, легенда... Что важно в восприятии бренда? - все о работе, бизнесе и карьере

quietfall, Shutterstock.com

Нечего гре, сегодня выигрывает (деньги потребителей) не тот товар (услуга, продукт), который справедливо лучше, а тот, который считают лучшим. То есть тот специалист, который расскажет о своём товаре паче, и получит — деньги, власть, славу, место в Белом доме…

Опять-таки, так было всегда. Просто были времена, когда какой-либо товар был в таком дефиците (примерно сказать, продукты питания во время голода), что разбирался без всяких рассказов.

К счастью, тетюха времена прошли. Товаров, услуг и рекламных баек сегодня — хоть озерцо пруди. Кажется, что сегодня в дефиците лишь деньги…

И вот продавцы становятся безвыездно более изощренными (куда до современных коробейников Остапу Бендеру), а потребители всё продвинутее, недоверчивее и… жаднее.

Своевременно, тем, кто думает, что ничего никогда не продает, сообщаю, что ваш предприниматель (как настоящий, так и будущий) — ваш покупатель. Ваших навыков, ответственности и без труда времени вашей жизни. А за сколько вы эту жизнь продаете? Никогда безлюдный (=малолюдный) считали — за сколько долларов в час?

А что ещё сегодня является дефицитом, окромя денег, как у производителей, так и у потребителей? Ведь продавать всё равно надо. Якобы вызвать это неуловимое чувство, что заставляет человека раскрыть кошелек и отдать чистоган именно за этот товар? Как привлечь к товару (услуге), новых потребителей, невыгодный растеряв старых? Как мотивировать постоянных покупателей покупать больше и так, чтобы тетушка не чувствовали давления? Как отбить «рекламные атаки» конкурентов? Сложные вопросы, хотя жизненно важные.

Голая реклама типа «Наш порошок стирает чище, отбеливает белее и напахучивает пахучее» ранее не срабатывает. Вернее, этого явно мало, даже если это утверждение — истинная да, подтвержденная соответствующими тестами.

Даже, если это и так, то:

1. Вам просто безграмотный поверят сразу;
2. Через некоторое очень небольшое время появится конкурент, который оставит вам позади.

И вот за это время надо «приучить» потребителя использовать именно вашим товаром, причем так, чтобы этот «приученный» без- променял бы этот товар ни на какой другой. Не сможете — кровные уйдут к другому, и ваш бренд умрет, как умерли уже сотни тысяч, (не то не миллионы новых перспективных брендов.

Как же надолго закрепить «помешанность» именно к вашему бренду? Голая реклама тут никак не поможет, до) какой степени денег в неё ни вкладывай.

Ответ дает тот же самый Книга Питерс: «Любой проект, в котором нет Мечты, Истории или Легенды, мигом забывается».

Вернее, он (проект) вытесняется из сознания потребителя информационной «шумихой» похожих конкурирующих товаров, которые в восприятии потребителя «до сего времени на одно лицо».

Но история не будет Историей, а сочиненная поверье — Легендой, если она не будет правдивой или хотя бы правдоподобной, привязанной к тому, как будто уже «знают все», и основанной на простых и понятных фактах, верованиях, суевериях и искренних заблуждениях вашей целевой аудитории. Смотри это-то и изучают сегодня маркетологи всего мира! Главный вопрос — каким идолам (кумирам) поклоняются и, опора, каким будут поклоняться представители вашей целевой аудитории.

Главное в Легенде о возникновении бренда — потребовать удовлетворения положительное впечатление, первые положительные эмоции. Дальше — увлечь, пробить броню скепсиса в головах потенциальных потребителей, засим — связать эти положительные эмоции с фундаментальными верованиями вашей целевой аудитории в такой мере, чтобы человек вам поверил. А «вера двигает горы, такая она колоссальная тетенька!» (Николай Фоменко) Только и всего! Дальше человек не только убедит себя самовольно, но ещё может и ещё нескольких. А те несколько ещё нескольких…

Современная экономическая наука — это уже не та экономика товаров и услуг, что была до этого времени лет 50 назад. Сегодняшнюю экономику по праву называют экономикой впечатлений, сиречь экономикой эмоций — кто создает лучшее впечатление (более положительные эмоции) о своём товаре (услуге), оный и выиграл. Самое лучше впечатление — деньги у вас. Не дотягиваете накануне самого лучшего — деньги у конкурента, а ваш бренд быстро помирает. И всегда деньги, вложенные в разработку, производство, продвижение и т. д. умирают тоже…

Кстати, для того с тем чтобы создать впечатление о товаре (услуге), человеку достаточно примерно 5−7 секунд. Если симпатия заинтересуется, он может задержать внимание ещё максимум на 20 секунд. Сие всё время, которое у вас есть. Дальше переделать впечатление, переубедить человека можно сказ невозможно.

Итак, вывод из всего вышесказанного. Перед тем, как разрабатывать какой приглянется бренд (в том числе и ваш личный), сначала составьте правдоподобный рассказ и тестируйте безграмотный товар (услугу), а восприятие рассказа. Как воспринимает факты и образы ваша целевая посетители? Что ей нужно, какие слова или образы пробьют её «броню недоверия»? Неравно вы сделаете все правильно, то рассказ превратится в молву, молва — в Легенду, а Игра воображения улучшит восприятие вашего бренда таким нестандартным и долговременным способом. Способом, который вызывает наибольшее доверии у целевой аудитории, некоторый в народе называют «сарафанным радио».

И в конце опять цитирую Тома Питерса: «(на)столь(ко) что же вы продаете? Товар или услуги? Тогда вы всю общежитие будете бедными…

Любой успешный бренд начинается с истории, которую будут передавать, передавать из уст в уста. Нет истории — нет бренда…

Продавайте рассказы, с рассказов слагайте легенды, из легенд — Мечты и продавайте именно Мечты. А в надежде люди воплотили в жизнь эти Мечты, продавайте им ваши товары и услуги".

P. S. А какими брендами ваша милость «сбываете» свою мечту? Подумайте, а может, это и не ваша дума вовсе?

Мечта, история, легенда… Что важно в восприятии бренда? — все на свете о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы до трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения получай собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов точно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные материал о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close