Работа и карьера

Маркетинг или логистика — что эффективнее?

Отдельный предприниматель, задумывающийся о повышении эффективности своего бизнеса, обращается к имеющимся для этой цели инструментам, которых числом большому счёту всего два: маркетинг и логистика.

BTWrNews.ru - Маркетинг или логистика - что эффективнее? - все о работе, бизнесе и карьере

Sergey Nivens, Shutterstock.com

Исследование позволяет довести производимый продукт до потребителя, определить, кто этот потребитель, какие у него потребности, какое проба и какое количество ему нужно, что является заменой этому товару и как составить рекламную кампанию, чтобы привязать к нему потребителей. Логистика позволяет управлять товарно-материальными потоками, учредить. Ant. расформировать поставку продукта в нужное место, в нужное время, в нужном количестве и качестве с минимальными затратами. Что один эти инструмента незаменимы. Оба должны использоваться вместе, как циркуль и линейка, ровно вилка и нож. Но в условиях ограниченности ресурсов какому из них следует подать предпочтение?

Для того чтобы разобраться в этом вопросе, обратимся к классике экономической теории. Помните формулу Маркса пользу кого капитала в одноимённой книге? «Деньги-товар-деньги». Вкладывая в маркетинг не то — не то логистику деньги, бизнесмен желает получить с этого вложения бОльшие деньги. Но круглым счетом как это инструменты, то сами по себе они денег не принесут, они всего-навсего могут помочь делать более эффективно то, что делают все предприниматели — получать прибыль. Таким образом, их эффективность можно оценить по простым критериям: сколь(ко) больше прибыли они позволяют извлечь при равных затратах или насколько не в такой степени. Ant. более затрат они требуют при равном увеличении прибыли.

Теперь давайте вспомним, яко такое прибыль. Это разность выручки и затрат:

Прибыль = Выручка — Расходы (1)

Выручка равна сумме произведений цен товаров на объёмы продаж. Для простоты рассмотрим производство по продаже одного товара:

Выручка = Цена * Объём продаж (2)

Затраты складываются с постоянных и переменных. Постоянные затраты не зависят от объёмов производства. Это, скажем, аренда помещений под офис, склад, зарплаты, расходные материалы для оргтехники, регистрация лицензий, сертификатов и т. п. Переменные затраты можно выразить формулой:

Переменные затраты = Себестоимость * Дебит производства (3)

Для нормального бизнеса характерны два условия: объём производства должен являться приблизительно равен объёму продаж, а постоянные затраты должны быть значительно меньше переменных.

* Делать что бизнес посреднический, всюду в статье заменяем слово «производства» на «закупок».

Заведомо, если объём производства значительно превышает объём продаж, бизнес «накрывается медным тазом». Складское хозяйство заполняются непроданной продукцией, вложенные в них деньги «зависают», а кредиты возвращать стоит… Если объём продаж превышает объём производства, то на такую ситуацию с недоумением смотрят неудовлетворительно видных учёных 18-го столетия: Ломоносов и Лавуазье. По поводу соотношения переменных затрат и постоянных до сего времени просто: чем оно выше, тем бизнес устойчивей. Ведь переменные затраты связаны с доходами, а постоянные — перевелся. Доходы снижаются — снижается это соотношение и повышается риск убытков.

В настоящее время давайте рассмотрим простой пример. Пусть у нас выручка 100 единиц, а затраты 99. Таким образом, приумножение составляет 1 единицу. Пусть из 99 единиц затрат 90 составляют переменные протори, а 9 — постоянные. Это нормальное для бизнеса соотношение. Поставим задачу вздвоить прибыль: т. е. вместо 1 единицы получить 2. Это можно сделать как средствами маркетинга, в) такой степени и средствами логистики.

Маркетинг позволяет нам увеличить объём продаж. Итак смотрим формулы (1), (2) и (3):

Было: Дифференция = Цена * Объём продаж — Себестоимость * Объём производства — Постоянные расходование

Если мы увеличиваем объём продаж, на столько же увеличивается границы производства.

Стало: Прибыль * 2 = Цена * Увеличенный объём продаж — Заводская цена * Увеличенный объём производства — Постоянные затраты

Приравняем объём производства и норма продаж и обозначим их буквой Q. Увеличенный объём обозначим буквой Q*.

Q = (Прибыль+Постоянные Расходование)/(Цена — Себестоимость)

Q* = (Прибыль*2+Постоянные Затраты)/(Цена — Тариф)

Тогда Q*/Q = (Прибыль*2+Постоянные Затраты)/(Прибыль+Постоянные Затраты) = (2+9)/(1+9) = 1,1

В нашем примере отсюда следует, что удвоение прибыли достигается повышением объёма продаж на 10%.

Логистика нам позволяет ослабить себестоимость продукта.

Было: Прибыль = Цена * Объём продаж — Прежняя заводская цена * Объём производства — Постоянные затраты

Стало: Прибыль * 2 = Цена * Параметры продаж — Сниженная себестоимость * Объём производства — Постоянные капиталовложения

Прежняя себестоимость = (Прибыль+Постоянные Затраты-Цена*Объём продаж)/Объём производства

Сниженная отпускная цена = (Прибыль*2+Постоянные Затраты-Цена*Объём продаж)/Объём производства

Тогда их пропорция равно:

(Прибыль+Постоянные Затраты-Цена*Объём продаж)/(Прибыль*2+Постоянные Затраты-Прайс*Объём продаж) =

= (1+9−100)/(2+9−100) = 1,0112

Получается, что удвоение прибыли достигается снижением себестоимости например на 1%.

Итак, одна и та же цель — удвоение прибыли — методами маркетинга достигается повышением объёма продаж получай 10%, а методами логистики достигается снижением себестоимости на 1%. Получается, что логистика в порядок эффективнее маркетинга. Как видно из приведённых рассуждений, это связано с соотношением постоянных и переменных затрат.

В условиях ограниченности ресурсов привилегия следует отдавать логистике. Но здесь следует понимать, что снижать себестоимость впору до некоторого предела. Если все возможности для этого исчерпаны, т. е. наш дельце логистически оптимален, то поставленную задачу можно решить только методами маркетинга.

Исследование или логистика — что эффективнее? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по мнению поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Умение построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов по части эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные информация о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши авоська и нахренаська узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close