Работа и карьера

Какая она, Самая Благодарная в мире профессия?

«Который придумал, получает 1 доллар,
кто произвел — 10,
тот, кто продал — 100».
Американская присловье.

Ищите в жизни лёгких путей, будьте ленивыми! В наше технологическое время отсутствует нужды 40 лет стоять у станка, только чтобы заработать на самое-самое необходимое!

Профессии рождаются и бесцельно же быстро умирают, так что нет надежного критерия, будет ли выбранная Вами занятие приносить Вам деньги через пять или десять лет. И, всё-таки, количество продукции есть! Есть одна, только одна профессия, которая не умрёт никогда, тех) пор (пока(мест) существует род человеческий!

Эта профессия — торговец!

Вы опять в замешательстве?! Когда-когда я говорю об этом незнакомому человеку, то в 99 из 100 случаев спирт меня просто не поймет, и, скорее всего, просто не станет со мной следом разговаривать. Чувствуется советское прошлое, когда за спекуляцию (т.е., торговлю), говорят, даже расстреливали.

И по сей день же. Каждый из нас занимается продажей.
1. Те, кто работает ровно по найму — своего времени.
2. Те, кто работает сдельно — своих умений.
3. Творческие рабочая сила — своих идей.
4. Политики и звёзды — своей неповторимой обида.
5. И прочая, прочая, прочая…

Все мы обмениваем ценности, которые у нас (у)потреблять, на чужие, которых у нас нет. И этот обмен будет всегда, пока существует класс человеческий!
А теперь те из вас, кто терпеть не может «торгашей», скажите, Вас отдали бы свои, кровно заработанные деньги за ценность, которая нужно меньше этих самых денег?
Вы ведь не такие «лохи», хотя?

А теперь, подумайте, ведь Вы отдаёте эти деньги именно торговцу.
Значит, дьявол даёт вам за Ваши деньги ценность большую, чем Ваши деньги.
И рискует симпатия больше Вас, так как его ценность может быть просто не нужна Вы. Тогда он разорится!

Быть удачливым торговцем ой, как нелегко! Кому-ведь это дано с рождения. А кому-то нет! Но это не значит, чего этому нельзя научиться!

Прежде всего надо ежедневными повторениями вбить себе в голову следующее.
1. Экономить чувство собственного достоинства, так, чтобы Вы всегда чувствовали, что заслуживаете удобный случай зарабатывать большие деньги на продажах.
2. Мгновенно создавать атмосферу взаимопонимания и доверия в общении с клиентами.
3. Подвигнуть ваших клиентов самих продавать себе товар.
4. Использовать силу эмоций в процессе продажи.
5. Обламывать клиента, используя язык тела.
6. Расширить сферу влияния путем использования разных средств коммерческой информации, и вовеки не терять при этом времени зря.
7. Превращать лимоны в лимонад, оборачивая себя на пользу любую задержку и отказ. Это самое трудное!
8. Ваша база клиентуры очень дороже денег. Постарайтесь поддерживать человеческие (а не только деловые) отношения с каждым, который купил у Вас хотя бы раз!
9. Всегда держите слово. Репутация слабо дороже денег! Подумайте, ведь недовольный клиент не только уйдёт от Вы, но и обольёт Вас грязью при любом удобном случае.

И самое главное.
Закупка требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная закупка и навязывание товара — далеко не одно и то же.

Небесполезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те но. Самые важные пункты семиэлементной схемы продажи — первый и последний. А сии пункты таковы:

1. Идите к совместному разрешению проблемы или ситуации. Сделать это годится. Ant. нельзя, только если взглянуть на них с позиции покупателя. А значит, подготовьтесь и слушайте. В противном случае удастся выйти на одинаковое видение проблемы, решение, вполне вероятно, будет найдено минуя труда. Дальнейший процесс также сложности не представляет. Имейте в виду: вы неважный (=маловажный) можете продать решение проблемы, которой для вас не существует.

2. Согласуйте с покупателем успехи решения проблемы, которые должны быть ощутимыми, ожидаемыми и верными. Преимущества могут числиться не только к финансам и состоянию бизнеса. Порой они неосязаемы, не поддаются физическому измерению и касаются самого человека. Сыны Земли высоко ценят избавление от любой опасности или необходимости рисковать. Сначала ваша милость должны вдохновить человека перспективой некоего благоприятного исхода, на который он надеется. В духе следствие: любые возможные страхи отходят на второй план.
Ключи. К чему действующих лиц особенно чувствителен? Что ему понравится, что не понравится в вашем предложении? Колесо в телеге имеют не только рациональные, но и личные мотивы, а также мнения окружающих. Разберитесь в его персональных амбициях и страхах, в фолиант, как с учетом этих факторов будет воспринято ваше предложение.

3. Предложите решение. Рецепт должно быть кратким, ясным и простым. Разъясните механизм решения. Покажите, что ваше представление практично. Оно должно касаться вопросов, которые, как вы знаете, неизбежно возникнут. Избегайте излишних деталей: нежели больше вы будете в них углубляться, тем выше вероятность увязнуть в обсуждении деталей, а приставки не- самой идеи. Будьте кратки.

4. Предвосхищайте выражение собеседником основных опасений. Вы должны быть (знакомым, в чем они состоят, тем более, если слушали внимательно. Самостоятельно касаясь сих непростых вопросов, вы подтверждаете конструктивность своей позиции, понимание ситуации, в которой находится приобретатель, понимание его потребностей. Что касается лишь ответного реагирования на возражения, так оно всегда воспринимается как стремление оправдаться, и разговор может свестись к нежелательному препирательству.

5. Усильте произношение на преимущества предложения. Теперь вы хотите, чтобы покупатель сконцентрировался на достоинствах продукта. У любого продукта наворачивать недостатки. Не скрывайте их. Важно, чтобы достоинств было намного больше, нежели недостатков!

6. Дайте гарантии. Хотя бы устные. Заверьте человека, что у него приставки не- будет проблем. Хотя ситуация деликатная, чувство меры здесь важно, как никогда в жизни!

7. Завершайте продажу. Это ключевой момент. Вам предстоит заручиться согласием покупателя. Хорошее приканчивание — это не прямой вопрос типа «Ну и что скажете?». Прямые вопросы заставляют покупателя вдругорядь мысленно или вслух взвешивать все «за» и «визави», что может закончиться нежелательным для вас приговором. Вы а хотите перейти к совместным действиям. Хорошее завершение направлено на действие. Типичные варианты завершения представлены вопросами держи «или-или» — «Вам сначала подвернуть и потом оформить, или сначала оформить, потом завернуть?». В этом случае заказчик выбирает из двух вариантов, одинаково выгодных Вам! Подробнее об этом см. статью «Каков передовой вопрос успешной торговой презентации?«

Но! Нет правил без исключения. Спорадически продажу можно совершать на более раннем этапе. Если собеседник готов закупать, подводите черту и прекращайте диалог. В противном случае вы только утомите покупателя и рискуете ни на йоту сорвать сделку.

Но всё это не Главное!
Недостаточно продать человеку предмет торговли или услугу! Главное — чтобы этот человек остался доволен, затем чтоб он сделал «бесплатную рекламу», чтобы он приводил к Вам своих друзей и знакомых. Лучшей рекламы, нежели «сарафанное радио», в мире ещё не придумали!

«Если ослик никоим образом не слушается и не хочет идти туда, куда надо вам, значит, вас думаете о своем, а он о своем. Ослик думает о морковке. Покажите ему морковку, и некто пойдет куда вам надо».
Вадим Зеланд «Трансерфинг реальности».

Полно гениальное просто!
Смотрите на жизнь как на бесконечную череду обменов, и сделайте по (что обмен выгодным.
Только и всего!

Какая она, Самая Благодарная в мире профессия? — аминь о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы в области трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения бери собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов по мнению эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные талантливость о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши авоська и нахренаська узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close