Работа и карьера

Как заставить отдел продаж работать на вас?

Что получить максимальную прибыль от отдела продаж? Этот вопрос волнует многих руководителей, неизвестно зачем как в современном деловом мире именно продажи в большинстве случаев обеспечивают прямую хала компании, чем бы она ни занималась. Изготовление сайтов, создание рекламы, сбыт офисной мебели, леденцов или папок для бумаг, а также многое другое — каким бы ни был контур вашей компании, товары и услуги необходимо продавать, чтобы получать столь желанные средства к существованию.

Совершенно отдельная тема — само разнообразие видов продаж. Получай сегодняшний день в арсенале больших и малых компаний накопилось огромное количество методов продаж, начиная ото стандартных продаж «через прилавок» (‘over the counter’), заканчивая до такой степени полюбившимся в США телемаркетингом. К тому же, новые виды продаж возникают с носа) день как естественное последствие того, что все мы хотим продать побольше, чем любая конкурирующая организация, и заработать себе если не на бутерброд с красной икрой, в таком случае уж на сдобную булку точно.

К примеру, еще 5−7 лет назад такого порядка вид продаж, как «холодные продажи», когда менеджер предприятия обзванивает потенциальных клиентов и независимо предлагает им товары и услуги своего нанимателя, был не настолько распространен, наподобие сегодня.

А что сейчас? Спросите любого офисного работника, который сидит рядом с телефоном. В больших городах звонки с предложением прикупить все что угодно, начиная холодильным оборудованием и заканчивая уникальной возможностью приобрести в космосе звезду во (избежание предприятия, начинаются с утра и заканчиваются только под вечер. В конечном итоге, при такого типа конкуренции и столь невероятном количестве информации побеждают компании, где работают наиболее грамотные и отменно подготовленные сотрудники службы продаж.

Как сделать свой отдел продаж лучшим, а близкие продажи — запредельно высокими, мы и расскажем в этой статье. Итак, каким бы видом продаж ваша милость ни занимались в своей компании, данные ниже советы — для вы. Вооружайтесь и пользуйтесь во благо компании!

Совет № 1. В погоне за высокими показателями многие с нас предпочитают искать для службы продаж специалиста с большим опытом (от 2 планирование и более). Однако у набора сотрудников в отдел продаж существует своя специфика. Профессионал высокого класса, имеющий личный круг клиентов, как правило, получает достаточно стабильные доходы и на прежнем месте работы, следственно на рынке труда «профи» продаж попадаются весьма и весьма негуст.

Существует другой выход: собственноручно набрать команду молодых специалистов и обучить их. Вроде правило, лучше всего при этом работает схема: 2−3 специалиста с опытом работы в продажах (с полугода) на 6−7 начинающих. В этом случае — конечно а, если удастся набрать нужное количество опытных «бойцов», можно претворить в жизнь схему, которая себя очень хорошо зарекомендовала в службах продаж крупнейших компаний страны. На человека сотруднику, имеющему опыт в продажах, на первоначальном этапе дается «в обучение» 2−3 новичка. Возле этом у квалифицированного «продажника» возникает возможность сразу находить и исправлять самые типичные ошибки начинающих менеджеров.

Децемвират № 2. Если вы хотите достичь высоких результатов, а не топтаться получи месте, никогда не пренебрегайте обучением сотрудников отдела продаж. Еженедельные тренинги (во)внутрь компании, обмен опытом между компаниями (а вот с конкурентами опытом меняться стоит безумно осторожно), курсы повышения квалификации и прочие полезные мероприятия необходимо проводить регулярно. Продажи — сие та область деятельности, где успех достигается ежедневными и еженедельными изнуряющими тренировками.

Самый безыскусный и недорогой способ — обмен опытом внутри компании. Один час в неделю, в протяжение которого «продажники» могут обсудить особо успешные приемы или причины своих неудач, восстановить свою манеру общаться с клиентом и отточить навыки убеждения на коллегах, способен взвеять продажи даже в особо безнадежных случаях.

Совет № 3. Когда мы слышим союз «планерка», многим из нас кажется, что это пережиток советского периода и в бесполезное в сегодняшних условиях понятие. А вот и нет! В продажах планерка — такая но необходимость, как и грамотно составленное коммерческое предложение или процесс обучения менеджеров. Получи и распишись этом получасовом мини-совещании в пятницу или понедельник утром (самое удобное перфект для такого рода подведения итогов) руководитель службы продаж не только выслушивает результаты работы отдела после прошедшую неделю, но и знакомит сотрудников с новым планом на следующий период.

В принципе, ту а функцию могут выполнять и отчеты продаж в совокупности с планом продаж, вывешенным на магнитную доску в кабинете. Вместе с тем каждый опытный руководитель знает, что лучше один раз поговорить с работниками субъективно, чем каждый день забрасывать их тоннами бумаг.

Это всего лишь пай тех ЧПС (Чрезвычайно Полезных Советов), которые можно дать руководителю, занимающемуся развитием собственного отдела продаж. Продажи — сие чрезвычайно многогранное явление, и отдавая ему силы даже в течение нескольких десятков полет, мы всегда будем находить для себя нечто новое.

Ведь жизнь мало-: неграмотный стоит на месте, запросы клиентов меняются, а новые конкуренты ежедневно вырастают получи месте старых соперников как грибы после дождя. Чтобы и в этих условиях переходить в руки одним из лучших, на сегодняшний день каждому из нас чрезвычайно с гонором стремиться быть в курсе всех новых тенденций бизнеса и продаж.

Как заставить управление продаж работать на вас? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации за поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Умелость построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов ровно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные цифирь о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close