Работа и карьера

Как развивать свой страховой бизнес?

В современных условиях зарубежный мир, окружающая среда, природа становятся все более опасными, ибо с увеличением сокровища, размеров собственности возрастает и масштаб возможных потерь, следовательно, прогрессируют общая нервозность и страхи, доводя человека предварительно панических состояний и психических патологий.

Поэтому главнейшая задача страхования как такового — снабжение этого самого душевного покоя, уверенности в том, что, что бы ни стряслось, катастрофных потерь удастся избежать. Эта уверенность высвобождает силы и время для больше эффективных труда, творчества, отдыха, она ведет к психическому и физическому здоровью.

Отсюда вытекает базовая интенция позиционирования страховой компании — «Мы гарантируем вам уверенность в завтрашнем дне».
Обернуть эту цель в реальность позволяют два момента: а) сохранение и преумножение финансовых активов страховой компании и б) сбережение договорных обязательств, т. е. ведение честной игры — верность морально-нравственным принципам. Аминь это, в свою очередь, предполагает грамотное управление персоналом и компанией в целом.

С нашей точки зрения, босс любой страховой компании призван решать пять основных моментов, определяющих деятельность компании:
1) оптимизация тактико-стратегического планирования;
2) развитие системы подбора кадров и командообразования;
3) увеличение объема продаж страховых услуг;
4) минимизация издержек;
5) приведение страховых рисков к минимуму.

От того, насколько эффективно решены перечисленные задачи, зависит удача компании, увеличение прибыли, благосостояние работников и удовлетворенность клиентов, следовательно, это определяет победу в конкурентной борьбе и завоевании компанией своего рыночного сегмента.

Получи и распишись данный момент рынок страховых услуг в России пресыщен страховыми предложениями, компании вынуждены конец более и более совершенствовать и углублять качество услуг, объем и процентные ставки, т. е. развитие рынка страхования быть по сему вширь. При этом сам бизнес, его дальнейшее глубинное, т. е. стратегическое развитие, точно подразумевает возникновение принципиально новых идеологических направлений и управленческих решений, которые, прежде (за, должны вести к увеличению продаж страховых пакетов и все большему захвату рынка, остается в зачаточном состоянии. И происходит таково не потому, что руководители компаний не уделяют идеологическому аспекту должного внимания, а благодаря тому что, что они, к сожалению, сами зачастую не знают, как и в каком направлении пристало строить стратегическое планирование.

Приходится констатировать, и многие с нами согласятся, что стратегическое полет в российских страховых компаниях практически отсутствует. А как можно думать об увеличении объема продаж услуг alias оптимизации их качества, цель которых — гарантия уверенности в завтрашнем дне, даже если сами компании в нем не уверены, они элементарно даже не предполагают, чего будет завтра? Помните, как у Булгакова Воланд рассуждал о плане на смехотворно скоротечный срок на тысячу лет? Вот это, мы понимаем, уверенность так убеждение! У нас же часто нет плана даже на ближайшие пять-десяток лет, даже индивидуального плана, что уж говорить о целой компании, тем больше корпорации. Возможность же к стратегическому планированию открывает не столько владение дельце-навыками и даже не столько наличие свежих идей, сколько личная уверенность в стабильности развития компании, т. е. наново на первый план выходит морально-нравственный аспект.

С момента возрождения частного бизнеса в России в 90-х годах наметились три основных тенденции моделей его развития: американская, японская и яко называемая евразийская. И если первые две системы достаточно развиты и определенны — получи и делай, то последняя, характеризуясь повышенной энергетической активностью и нестандартностью решений, до этих пор опирается на классический русский принцип «авось да небось» и приставки не- выработала четких тактико-стратегических программ, позволяющих, последовательно и системно синтезировав накопленный практика, передать его подрастающему поколению и прийти к стабильному развитию. Отсюда заполненность методического рынка западными коммерция-программами, которые красивы и хороши, но абсолютно не работают на российском рынке и безлюдный (=малолюдный) пригодны для российского потребителя.

Россия вступила в ВТО. Чем опасен этот подвижка для российского страхового бизнеса? Тем, что в ближайшее время внедрившиеся на моральный рынок зарубежные страховые компании грозят перекупить весь российский страховой бизнес возьми корню. И сделать это им позволят не только гораздо более крупные презренный металл, но, прежде всего, то самое качество гарантируемой ими уверенности, стабильности, поскольку стаж их работы на рынке часто превышает столетия, у них уже иначе и быть не может сформирован имидж успешности, причем на мировой арене в целом, и потенциальный клиент стек с пойдет в ту или иную западную страховую компанию только потому, что в крест от родных россиян у западников выше морально-нравственная репутация. Что могут поставить. Ant. сопоставить таким аргументам российские страховщики?

Морально-нравственный аспект, девиз «Будь честен!», обожание и внимание к клиенту, качество и стабильность обслуживания, — то, что вызывает кредит, то, что заставляет покупать услуги именно у этой компании. И выиграет конкурентную борьбу та (теплая, которая сумеет довести эти параметры до абсолюта, которая сумеет удовлетворить внутренне-нравственные чаяния клиентов. Это становится возможным только в случае соответствия этим критериям всего делов персонала компании, т.к. основная задача страховых компаний — это не плод трудов продукта, а его продажа, т. е. работа с людьми.

Таким образом, на первый план забот руководителей страховых компаний на одном уровне со стратегическим планированием выходит кадровая проблема. Страховой агент, чтобы соответствовать предъявляемым страховым бизнесом требованиям и наносить доход компании, а значит, и удовлетворять чаяниям клиентов, должен обладать целым набором определенных личностных и профессиональных качеств. Внутри них такие как активность, предприимчивость, интеллигентность, воспитанность, порядочность, профессионализм, лояльность к компании и многими другими. Знак он должен владеть некими особыми качествами или методиками, которые смогли бы маркировать его из общей массы конкурентов, привлекая все больше желающих приобрести услугу вот-вот у него.

Подбор кадров для службы в компании может осуществляться двумя путями: а) нерушимый просев многих тысяч претендентов через тесты и испытательные сроки, и б) отбор наиболее перспективной молодежи и выращивание собственных кадров путем организации дополнительного образования в виде курсов и тренингов по повышению квалификации, ориентированных сверху специфику данной компании.

Надо сказать, что с точки зрения минимизации издержек кадровой службы, увеличения прибыли (в часть числе и косвенной в виде лояльности сотрудника к компании, его личностного роста, повышения культурного уровня персонала) и развития компании в целом, кроме всяких сомнений оптимальным является именно второй путь. Т. е. компания должна своими руками выращивать свое будущее, воспитывая сотрудников как тактически, обучая теории и практическим навыкам, в) такой степени и стратегически, прививая идеологию компании.

Итак, наступило время задуматься не столько об увеличении объемов продаж, оптимизации услуг, командообразовании, структуризации производство-процессов, сколько об этической стороне этих проблем, в том числе о нравственно-этическом совершенствовании отдельной обида как основного звена любого бизнеса. Поскольку страховой бизнес — сие, прежде всего, люди (те, кто покупают страховые услуги — потребители, и тетька, кто продает — страховые агенты), личностные влияние и отношения выходят для первый план критериев успешности страховой компании.

Как развивать свой страховой гешефт? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы соответственно трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения получи и распишись собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов ровно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные данное о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши авоська и нахренаська узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close