Работа и карьера

Как продать свою идею боссу и партнеру?

Коли вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: нежели лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, который человек проникнется вашей идеей. Но что это на деле за указание?

BTWrNews.ru - Как продать свою идею боссу и партнеру? - все о работе, бизнесе и карьере

alphaspirit, Shutterstock.com

Говорить кому-либо: «Удерживайте почтение аудитории» — все равно, что, обучая игре в теннис, баять: «А теперь давай крученый». Человек и так всё знает! Но возлюбленный не знает, как надо сделать правильно.

Представьте, что нас окружает некое сильное энергетическое закраина, которое транслируется из глубин нашего подсознания. Это невидимый щит, генетически уготовленный ограждать наше сознание от внезапного вторжения инородных идей и интересов. И если сие энергетическое поле подвергается слишком мощному внешнему воздействию, оно слабеет. Наша ментальная сохранность рушится, и мы становимся объектом чужих идей, желаний и распоряжений. И тогда посторонний может вверять нам свою волю.

Никто доподлинно не знает, существует энергетическое поле человека иначе нет, но возможно, это лучший способ представить себе ментальные структуры, которые формируют наше фантасмагория мира.

Орен Клафф называет их фреймами. Орен — специалист в области финансового моделирования, какой-никакой привлек более 400 миллионов долларов для своей компании.

Орен убежден, ась? когда фреймы вступают в контакт, первым делом они сталкиваются. Это не дружеское встреча, это смертельная схватка. Фреймы не сливаются. Не смешиваются. Они вступают в разноречивость, и более сильный фрейм поглощает более слабый.

Понять, как управлять фреймами и пуска их силу — самое важное, чему учит Орен в своей книге «Недостижимый питч. Революционный метод заключения крупных сделок».

Чаще всего во сезон ведения дел случается сталкиваться с фреймом власти. Он исходит от человека с (страсть мощным эго. Его власть проистекает из его статуса, а статус опирается нате почтение и уважение окружающих. Вы распознаете, что перед вами фрейм власти, разве что натолкнетесь на высокомерие, отсутствие интереса (такой человек как бы говорит: «Я с огромной форой важнее тебя»), грубость и другие подобные проявления.

Носители фрейма руководящие круги (также известного как большая шишка, эгоцентрист — называйте, как хотите) привычно не обращают внимания на мнение окружающих. Куда больше их интересует ублажение собственных потребностей. Они часто плохо разбираются в мотивах и реакциях других людей. Они бывают подвержены стереотипам. Могут находиться (в присуствии) настроены чрезмерно оптимистично. И с большой вероятностью готовы взять на себя несоразмерные риски.

Так они также и весьма уязвимая мишень для вашего подрывающего власть фрейма, вследствие того что что они не предполагают такой возможности. Они ждут от вас почтения и послушания. Точно вы будете смеяться над их глупыми шутками. Что их чувствами вас будете дорожить больше, чем своими. Они ожидают, что вы примете их образец. Вот тут-то и кроется их слабое место. Они ни на одну секунду не допускают мысль, что ваш фрейм собирается получить контроль над ситуацией. Вот п-то вы почти всегда и можете застать их врасплох.

Захват фрейма

Вишь несколько примеров того, как можно ловко перетянуть фрейм власти. Вступив в узел со своей мишенью — человеком, от которого зависит решение, постарайтесь быть первой же возможности:
1) отказать в чем-нибудь;
или
2) выказать как-либо своеволие.

Примеры

1. Положите на стол папку с надписью «Конфиденциально». Когда ваш собеседователь возьмет папку, заберите со словами: «Нет-нет, не сейчас. Вас придется немного подождать, прежде чем вы ее получите».

Если вас занимаетесь чем-то творческим и принесли наглядные материалы, позвольте оппоненту бросить получай них взгляд, но при проявлении любопытства переверните или заберите папку и ласково заметьте: «Отложим, пока вы не будете к этому готовы».

Начало овладения фреймом заключается в том, чтобы с помощью отказа дать понять: «Мало-: неграмотный сейчас. Я главный на этой встрече, мы работаем по моему плану. Однако будет происходить тогда, когда я сочту нужным».

2. Другой способ контролировать образец состоит в том, чтобы парировать замечания, непринужденно, но настойчиво выказывая неповиновение.

Ваш прекословщик: «Спасибо, что пришли. У меня сегодня есть только пятнадцать минут».

Ваш брат: «Прекрасно, у меня только двенадцать».

Вы улыбаетесь. Но при этом ваш брат абсолютно серьезны. Такой вот простой фразой вы только что перехватили структура власти.

Краткие проявления неподчинения и отказы — невероятно мощные разрушители фреймов. Они уравновешивают социальную структуру правительство и затем переводят всю власть в ваши руки. Теперь вам нужно только мешать ее и использовать с толком.

Как продать свою идею боссу и партнеру? — повально о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы до трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения для собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов объединение эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные данное о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close