Работа и карьера

Как написать хорошее коммерческое предложение?

Нам каждую минуту приходится направлять нашим нынешним или будущим партнерам различные коммерческие предложения. Как долго раз после «холодного» звонка мы в спешке направляем типичное коммерческое представление по факсу, электронной почте, отвозим лично, сколько коммерческих рождаются по итогам вперед проведенных переговоров… Как сделать инструмент под названием «Коммерческое внушение» более эффективным? Попробуем разобраться.

Что является важным в любом коммерческом предложении? Ужель конечно, оформление и содержание.

Требования минимальны, и они следующие: логотип на главной странице; гуртом текст пишется одним шрифтом; обращение пишется посередине жирным шрифтом того а размера, что и основной текст, в конце ставится восклицательный знак; каждое коммерческое суждение имеет конкретного получателя.

Получатель указывается в правом углу по следующей схеме: промагистратура, название организации, ФИО получателя, допустимо указать номер факса, текст должен присутствовать выровнен по краю, недопустим разброс. Запрещено использовать сокращения всех форм, примем «проф.уборка». При использовании единиц измерения в одном коммерческом предложении они должны бытовать одного вида. Используйте единые сокращения, или не используйте их вовсе. Выберите один лишь стиль: «руб.» или «рублей». В конце коммерческого предложения в натуре указывается ФИО и должность лица, у которого получатель может запросить более подробную информацию.

Ныне о содержании. Так как всё в бизнесе поддается стандартизации и формализации, коммерческие предложения — отнюдь не исключение. Формализовать можно виды и типы коммерческих предложений.

Каким языком писать? Кончено зависит от аудитории. Типичная ошибка всех коммерческих предложений — каша профессиональной лексики с обывательской.

Нет, и не может быть единого требования по объему. (за)грызть требования и предложения по оформлению коммерческих предложений большого содержания. Если предполагается большое мера текста, и от этого отказаться действительно нельзя, рекомендуется разделить текст на части с подзаголовком с целью каждой из них. Текст получится более читабельным, а заголовки будут привлекать и сберегать внимание читателя.

Избегайте предложений в 2−3 строки. Не стройте абзацы более 7 строк.

До сих пор коммерческие предложения можно разделить на 2 основные категории:
Персонифицированные: конкретное предложение ради конкретного клиента чаще на основании проведенных переговоров.
Кому должно быть адресовано такое коммерческое рекомендация?
Как правило, мы в качестве получателя выбираем директора, ему и адресуется письмо. А в итоге оно необходимо попасть руководителю автопарка. Вот и чисто психологическая ошибка — вы, вроде компания-инициатор сделки, прыгаете через голову того самого руководителя автопарка, показывая тем самым, который эта должность для Вас — не столь важна. Необходимо вручить возможность движения предложения снизу вверх: от руководителя автопарка к директору.

Поскольку результатом переговоров, т. е. правило, являются четко выявленные потребности, необходимо связать их с конкурентными преимуществами предлагаемого товара неужели оказываемыми услугами.

Не персонифицированные: коммерческие предложения, предназначенные для массового распространения.
Не фунт изюма, чтобы содержание такого предложения изначально содержало в себе некую заинтересовывающую информацию, которая способна наступить на глотку получателя прочесть ее до конца.

Любое коммерческое предложение имеет вступление, основную отделение и заключение. Основная задача вступления — определить повод Вашего обращения. Так, насколько грамотно написан повод, в полной мере отражает будущий результат. Зачастую, скучное пролог предопределяет попадание предложения в мусорную корзину.

В начале представьте анализ, важные факты и прочую информацию, способную маркировать вашу компетентность в рассматриваемом вопросе. Абстракция не нужна.

Основная часть коммерческого предложения — сие детализированная суть самого предложения. Например, с реализацией товаров — проще. Логос может быть подкреплено фотографиями, схемами, картинками, техническим описанием, предоставлением характеристик.

Т. е. закончить? Подведите итог. Еще раз укажите, что именно Вы предлагаете, какие опцион, укажите контактное лицо, «готовое ответить на все возникшие вопросы».

Частенько текст предложения не заканчивается мини-итогом. Ошибка в данном случае заключается в томишко, что большинство людей не тратят время на прочтение и пытаются найти на первом плане либо в начале, либо в конце. Если этого нет — предложение уходит в корзину.

В заключении укажите, какими судьбами необходимо сделать клиенту для того, чтобы воспользоваться вашим предложением. В конце каждого коммерческого предложения надобно быть призыв к действию. Клиент должен сразу купить, предложить обсудить условия договора, несложно позвонить и задать заранее запрограммированный вопрос.

Самое главное при написании коммерческого предложения — скоротать самоанализ. Поставьте себя на место клиента и попытайтесь понять, что ему довольно интересно, а что нет, что привлечет внимание и создаст благоприятное впечатление, а что оттолкнет и зачем. Только такой анализ позволяет создать действительно работающее предложение.

Наиболее частые ошибки рядом написании коммерческих предложений:
 — Не актуализируется выгода покупателя. Клиент сам по себе никогда не станет убеждать себя в необходимости воспользоваться вашим предложением, если симпатия не понимает, зачем ему это.
 — Если сообщаются проблемы и невыгодный сообщаются чёткие, понятные варианты решения, которые компания собственно и продаёт.
 — То и дело пишем о том, что не важно и вовсе не нужно, и никак не влияет получи принятие решения. Происходит перегрузка текста, что осложняет его восприятие.
 — Несть аргументации высокой или более высокой, чем у конкурентов, цены.
 — От случая к случаю перечисляются клиенты, не указывается, что именно они получили от сотрудничества с вами. Пишется что-то около: список наших клиентов… и всё.

Если Вы в своей работе будете пускать в дело эти правила написания коммерческих предложений, то шансы реализовать Ваши намерения намного возрастут. Удачи!

Как написать хорошее коммерческое предложение? — все о работе, бизнесе и карьере сверху BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы после трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения бери собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов ровно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные показания о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close