Работа и карьера

Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

Ваш брат приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится восхитительный человек, более того — это ваш друг, и его устремления такие а, как у вас.

Вы опаздываете минут на пятнадцать и врываетесь в помещение, сурово дыша. Ваш костюм измят, а на галстуке — жирное пятно, притом видно, что оно далеко не свежее. Когда вы усаживаетесь на стулья, ваши брюки обнажают не только носки, но и полоску кожи над ними ((и) еще как волосатую полоску). Ваши туфли плохо вычищены, да и попросту стары. Кроме того, они сделаны с кожи очень, очень старого дермантина, умершего своей смертью около ближайшего сэконд-хэнда.

Свое опоздание вы объясняете семейными проблемами, причем не забываете взъехать глаза вверх и трагически сказать: «Ох, уж эти женщины! Ну, отлично вы меня понимаете!» И тут же показываете фотографию жены и детей, вздыхая о книжка, что старые чувства уходят, а требовательность семьи — повышается.

Вы полно рассказываете ему все, что касается сделки, описываете все плюсы, а главное — минусы, ибо что именно минусы занимают вас больше всего.

Вы рассказываете о том, зачем у вас могут возникнуть сложности с поиском специалиста нужной квалификации, без которого исполнение проекта будет невозможна. Но тут же добавляете, что специалист возьми примете есть, правда, он в данный момент работает на конкурирующую компанию, при всем том есть надежда его переманить, заинтересовав большим окладом.

Вы совершенно честно излагаете до сей поры проблемы вашей компании, начиная от трудностей с кредитованием (вы ошиблись, составляя коммерция-план, и банк отказал в выдаче кредита — об этом вы как и не забываете рассказать в виде забавного анекдота) — именно это и является причиной, по мнению которой вы идете на данную сделку; и заканчивая проблемой с личной секретаршей, которая собралась в декретный ассигнование, а вы не представляете, кем ее заменить.

Вы сообщаете о том, какие выгоды получит ваша (теплая, если переговоры закончатся удачно и сделка будет совершена.

Вы восторгаетесь ноутбуком своего собеседника и говорите, чисто всегда мечтали купить «что-то в этом роде», и даже знаете, сколько ноутбук б/у можно купить за смешные деньги — 200 $. Что верно, это будет почти что электрическая пишущая машинка, зато очень компактная. В такой степени что как только у вас будет 200 $ лишних, вы обязательно купите себя такой агрегат — выглядит симпатично и можно носить с собой.

Вы говорите, что-нибудь в данный момент ваша компания испытывает определенные финансовые трудности, которые связаны с несколькими недавними неудачными сделками — вам обманули поставщики, покупатели, компаньоны. Вы интересуетесь — нет ли у вашего собеседника знакомого юриста, специализирующегося получи и распишись хозяйственном праве. Вам бы очень пригодился адвокат соответствующей специализации, как ни говорите вам вскоре придется выступать ответчиком по ряду исков в Хозяйственном суде — об этом вам тоже сообщаете своему собеседнику.

Вы ругаете своих сотрудников, которые, во-первых, некомпетентны, а в-вторых, не желают работать за ту зарплату, которую вы им платите. Ваша правда, вы уже два месяца ничего не платите, поскольку платить не с чего. Но вы обещали повышение зарплаты — а они все в одинаковой степени чем-то недовольны!

Вы ругаете своих компаньонов, с которыми еще недавно работали. Вас рассказываете, как непорядочно они с вами поступили. Теперь ваши компаньоны открыли другую фирму — за исключением. Ant. с вас! — и она конкурирует с вашей компанией. Вы вновь интересуетесь знакомым юристом, потому как что мечта всей вашей жизни — подать в суд на непорядочных компаньонов, о нежели вы честно говорите вслух.

Вы честно признаетесь, что данная сделка безумно нужна вашей компании. Более того, она жизненно необходима! Оказывается, если мировая не будет совершена, то конкуренты могут вытеснить вашу компанию с рынка.

Предлагая ноу-хау, ваша милость замечаете, что еще не получен патент и даже не начато оформление документов в целях его получения. Более того, вы никогда не сталкивались с проблемами патентования и неважный (=маловажный) знаете, к кому обратиться. Вы спрашиваете совета и простите порекомендовать специалистов по патентам.

Вас спрашиваете у вашего собеседника, не приходилось ли ему сталкиваться с проблемами в налоговой инспекции. Может (пре)бывать, он знает, как сделать так, чтобы проверка налоговой, которая проходит в вашей компании в отданный момент, прошла без проблем? Может быть, ваш собеседник в курсе — кому нужно вносить взятку и в каком размере?

Вы рассказываете о том, что уже десять лет собираетесь трансформировать машину, которую купили уже в почтенном возрасте 7−8 лет, но все никак мало-: неграмотный доходят руки, а главное — новая машина слишком дорога, а покупать б/у — приближенно у вас уже такая есть.

Вы предлагаете вашему собеседнику перенести переговоры не в пример-нибудь в непринужденную обстановку, где можно выпить что-нибудь покрепче кофе. Сие вас расслабит, и вы сможете более подробно изложить все нюансы сделки — не больше и не меньше так вы мотивируете желание неформальности переговоров.

Вы сообщаете, что знаете одно неплохое учреждение «здесь за углом», где все достаточно дешево, да до этого часа можно спокойно поговорить. Правда, там довольно громкая музыка в стиле «сенсация-бум», но это даже хорошо — никто не подслушает, о нежели идет речь.

На этом переговоры можно смело считать оконченными. Результат достигнут — они провалены с гарантией качества. Понятное дело, при определенном таланте можно добавить еще несколько пунктов к вышеперечисленным, но в целом допускается не беспокоиться — сделка не состоится. Если состоится, значит, ваш переговорщик — не бизнесмен.

Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном? — весь о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по части трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения для собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов согласно эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные эмпирика о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close