Работа и карьера

Как эффектно сказать «Мы открылись»?

На певом месте, что должен помнить каждый владелец вновь открывающегося предприятия розничной торговли, задумавший рекламную акцию: мероприятие начинается задолго до того, как вывешивается большой плакат и собираются приглашенные.

Наилучшее основание рекламной акции, с моей точки зрения, продемонстрировала компания Phillips, собираясь провести презентацию нового телевизора. Начиналась предприятие с приглашения на презентацию: вместо того чтобы отправить пригласительные билеты по почте (обычной, электронной, по части факсу), компания отправила к каждому будущему посетителю презентации курьера.

Не знаю, что-то говорилось и преподносилось мужчинам, но подход посланца к женщинам я испытала на себе. В комнатат вошел молодой человек, одетый в деловом стиле, торжественно достал из-под пиджака розу и, вручая ее, прошептал: «Ваш брат имеете шанс увидеть то, чего никогда не видели!». Можете себя представить, какая фраза повисла у меня на языке в качестве ответа — новобрачный человек ведь не представился! Но, выдержав паузу ровно такой длины, чтоб я успела накопить воздуха для ответа, но не успела его выпалить, курьер продолжил: «Бражка Phillips просит вас оказать ей честь и присутствовать на презентации». После этого же был извлечен сувенир, к которому была прикреплена открытка-приглашение.

Словно вы понимаете, уважаемый Читатель, на презентации я присутствовала — отказаться с подобного приглашения можно было только в случае всемирного потопа. Более того, я изначально была до смерти доброжелательно настроена к компании, к теме и предмету презентации. Согласитесь, это очень важно для того успеха любой рекламной акции: доброжелательный клиент.

А ведь такое отношение стало возможным просто-напросто потому, что презентация фактически была начата в момент вручения приглашения. И неважно, что-то ни одного слова о предмете презентации не было сказано. Главное — учреждение у будущего посетителя презентации соответствующего настроения.

Такой же метод можно фривольно рекомендовать для рекламной акции при открытии любого магазина.

Перед её началом должно разработать сценарий, подготовить «раздаточную» рекламу (листовки, приглашения, рекламные буклеты и беспричинно далее), провести тренинг для промоутеров и супервайзеров, определить места расстановки промоутеров в ключевых точках поблизости от магазина — чтобы создать потоки людей к магазину.

Задача промоутеров — сие задача егерей-загонщиков на охоте, которые выгоняют дичь прямо на охотника (сверху продавца магазина), а задача супервайзера — это задача главного егеря, что определяет направление движения дичи, места расстановки загонщиков, во время охоты переставляет егерей — в зависимости через поведения дичи, и таким образом обеспечивает максимальную эффективность егерской работы.

Распространение листовок — лифлетинг — сверхэффективно тогда, когда обеспечивается точность охвата целевой аудитории. Это означает, что промоутеры далеко не должны стремиться к тому, чтобы непременно вручить листовку каждому прохожему, но должны заручиться охват тех, кто соответствует портрету потенциального покупателя магазина. Определение соответствия портрету потенциального клиента проводится промоутерами в первую хронология по внешним признакам: пол, возраст, внешний вид, марка автомобиля и так а там.

Кроме того, в процессе лифлетинга промоутеры зазывают народ почти что рыночным вариантом: «Покупайте селедки голландские, самые жирные и свежие селедки!». Ради промоутеров составляется так называемая «речевка», которую они должны выпаливать с тем же энтузиазмом, с которым рыночные торговки рекламируют свой товар.

«Слоган» должна состоять из ключевых фраз, обращенных к потенциальным покупателям магазина. Отзываться на эти фразы будут в первую очередь те, кто соответствует портрету потенциального покупателя — все ж таки фразы составлены с учетом их психологических особенностей и их потребностей.

И вот промоутеры и супервайзеры готовы, продавцы находятся нате своих рабочих местах, пора открывать двери магазина. В ту же помедли, как только двери распахнулись, промоутеры начинают работу «загонщиков дичи»: выкрикивают «речевку», вручают листовки (которые называются в данном случае купоном держи дисконтную скидку) прохожим, декламируют стихи — работа промоутеров в таких случаях напоминает ток-шоу.

Супервайзеры, обходя район, разыскивают места наибольшего скопления людей (но не до перебора далеко от магазина), перемещают промоутеров в более перспективные с точки зрения поиска покупателей места. Нежели лучше работают промоутеры, тем больше потенциальных покупателей зайдет в магазин. А зайдя, могут как-то и приобрести, но даже если покупка не состоится, то все непропорционально потенциальный покупатель запомнит магазин и его ассортимент (особенно, если сохранит «раздаточную» рекламу).

Исполнение) наибольшей эффективности «открывающей» рекламной акции, ее не стоит оканчивать в один день — в первый день работы магазина. Лучше всего затянуть. Ant. сократить такую акцию на неделю: чем больше рекламных листовок будет роздано, тем с лишним потенциальных покупателей запомнит, что в данном конкретном месте открылся магазин, ассортимент и цены которого будут интересны (положим не в данный момент, пусть после зарплаты — но интересны).

Видно также привлечение покупателей с помощью сэмплинга — бесплатной раздачи пробных образцов товара. Да, не все товары подходят в качестве «бесплатных пирожков» (например, мундир или обувь), но ведь есть еще сопутствующие товары: например, средства числом уходу за обувью (для магазинов обуви) или недорогая бижутерия (для магазинов женской одежды), булавки пользу кого галстуков (для магазинов мужской одежды) и так далее.

Не секрет, что расейский покупатель более всего привлекается «на халяву», исходя из принципа, кое-что «на халяву и хлорка — творожок», и именно поэтому сэмплинг эффективен (то) есть для проведения маркетинговых исследований, так и для привлечения покупателей к торговой точке.

Точно эффектно сказать «Мы открылись»? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации объединение поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Пляска построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов ровно по эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные факты о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши авоська и нахренаська узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close