Работа и карьера

Грамотное коммерческое предложение. Какие ошибки допускают менеджеры?

За много лет) тому назад поставила антиспам в почтовую программу, а назойливые коммерческие предложения все приходят и прилетают. Какие-в таком случае удаляю сразу, не читая. Какие-то открываю, чтобы чему-то выучить, но увы… Одни и те же ошибки, одни и те но грабли, на которые наступают неумелые продажники.

Как составить коммерческое речь? О стандартных канонах уже написано много. Времена меняются, а выводы не делаются. И опять летят в корзину так и нераспечатанные письма с непрочитанными коммерческими предложениями.

Самое главное — сообразить, что вы хотите донести до своего клиента. В чем самая главная отличительная струна вашего предложения. В чем оно привлекательнее для вашего потенциального покупателя. Привлекательнее после сравнению с конкурентами.

Грамотное коммерческое предложение — это краткое, очень конкретное, цепляющее письмишко. Его цель — побудить к действию. Но не к тому, чтобы с досадой отправить его к чертям и поставить запрет на ваш адрес. А к тому, чтобы клиент понял, как назрела необходимость снять трубку и договориться о встрече с вами.

Об этом мечтает отдельный здравомыслящий менеджер по продажам. Но редко знает, как же сие сделать на практике.

После того как будет определено, что а вы несете своему клиенту уникального, встанет вопрос номер два — а кто именно он, ваш клиент? На каждом этапе можно сделать много интересных открытий с целью себя. Не поверив в свой продукт, в свою услугу, никогда не мотивируешь пусто сделать выбор в свою пользу. Люди это чувствуют очень тонко. В каждой строчке вялого коммерческого предложения хорош сквозить неуверенность и апатия. А кричащее предложение испугает своей обреченностью — «Неужто, вооозьмиииите меня!»…

Рассылать коммерческие предложения кому попало — сие может позволить себе только новичок, дабы наработать навык директ-маркетинга, маловыгодный более. Легко подсчитать эффективность работы менеджера. Если на сто разосланных предложений вас получите десять ответов — ваша эффективность 10%. Если ноль… Ваша милость просто убивали свое рабочее время и деньги своего работодателя. Однако и в этом положении вкушать огромный плюс. Сделайте вывод — либо предложение было неконкретным и неинтересным, либо ваша сестра неграмотно выбрали аудиторию.

Коммерческое предложение — ваша визитная карточка. Мозговитый клиент прочтет многое между строк. Если вообще его откроет. Ошибочно отнимать в одно предложение полную презентацию всего пакета услуг с тарифами, прайсами и тяжелыми картинками. Сие особенно раздражает. Такие заготовки должны быть у каждого менеджера в резерве. А отсылать их нужно лишь только после запроса заинтересованного клиента.

Сегодня время ускоряется. Потому в каждом коммерческом предложении просто-напросто в нескольких строках важно уместить ту самую ценную информацию, которая обязательно заинтересует вашего клиента. Самое умелое меморандум вместит всю нужную информацию на одной печатной странице. Четко и ясно — что-что вы предлагаете и почему выгодно работать именно с вами.

Часто вопрос выгоды в такой мере и повисает в воздухе. Не знают менеджеры своих отличий от таких но фирм-клонов. Если в фирме нет конкурентных преимуществ — самое грядущее их создать. Для начала в виде разовых акций, а со временем включить в чек услуг. В наше время выживает самый креативный и клиентоориентированный. Ведь именно клиенты платят вас зарплату, а не ваш директор.

И еще одна довольно распространенная ошибка — увлекаясь описанием своего продукта, администратор забывает поставить контактные данные. Ради чего все эти усилия?

Если ваше слово начинается со слов «Уважаемый руководитель» или «Господа», сие может свести на нет все ваши усилия. Лучше если вы потратите каплю больше времени, но узнаете ФИО конкретного человека, которому предназначается ваша мини-презентация. В выше- век информационных возможностей сделать это нетрудно. Не гонитесь за количеством разосланных предложений, переведите его в ценз.

Несколько практических советов. Напишите развернутое коммерческое предложение. Пишите все, что знаете и который хотите рассказать о своем продукте. Обязательно творите в хорошем настроении и с большим желанием. Сие поможет придать тексту энергию.

Теперь перечитайте написанное и сократите вдвое, безжалостно ампутировав однако наполнители и вводные слова. Еще раз перечитайте и снова сделайте обрезание — впредь до одной страницы, выбрав самую суть. Не огорчайтесь — ваши протоколы не пройдут даром — теперь вы знаете, в чем плюсы вашего предложения и будь здоров красноречиво сможете отразить их в личной встрече с клиентом.

Затем пустите это совет в офисе по кругу — пусть весь отдел поработает над созданием цепляющего текста, чтобы каждый пропустит его через себя. Представьте, что вы — оный самый клиент, которому предстоит это прочесть. Интересно? Важно не только вызвать внимание, важно вызвать интерес, возбудить желание и привлечь к действию.

Прочтите готовый шрифт вслух, так легче будет услышать несуразности и несоответствия и заменить их на удачные обороты. Прочтите с разным выражением — вдохновенно, с юмором, с восхищением, деловым тоном и прочувствуйте каждый раз оттенок письма.

Читайте и перечитывайте чужие коммерческие предложения, выбирайте их них тетуня фразы-крючки, которые зацепили вас самих. Выписывайте их в блокнот. Так со временем родится ваш субъективный вспомогальник с волшебными, сильными словами, наполненными глубоким смыслом и чистой энергией. Таких слов бездна, их часто используют в рекламных роликах. Внимательно слушайте рекламу по радио и телевидению и коллекционируйте позитивные слоганы.

Бедственно будет только поначалу. А затем включится шестое чувство, и вы сами будете стряпать красочные коммерческие предложения легко и талантливо.

Я уже жду ваших предложений. О! Это а как раз то, что я давно искала! Выгодно и удобно.

Грамотное коммерческое речь. Какие ошибки допускают менеджеры? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации объединение поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Живопись построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов в соответствии с эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные талантливость о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close