Работа и карьера

Что бейсбол может рассказать об убеждении?

К тех, кто желает стать более убедительным, полезной тренировочной площадкой может быть спорт. В бейсболе, например, довольно часто можно увидеть, как перед разминкой игроки надевают получи биту утяжеляющее кольцо. По мнению профессиональных игроков, после нескольких взмахов утяжеленной битой неутяжеленная если угодно сравнительно легкой.

BTWrNews.ru - Что бейсбол может рассказать об убеждении? - все о работе, бизнесе и карьере

BestPhotoStudio, Shutterstock.com

Принцип, лежащий в основе сего приема, известен в социологии как перцептивный контраст. Проще говоря, характерные свойства предметов воспринимаются никак не в вакууме, а в сравнении с другими.

Например, если в спортивном зале вы поднимете 10 килограммов по времени 20, то 10 килограммов покажутся вам более легкими, чем если ваша милость до этого поднимали 5 килограммов. При этом вес 10 килограммов никак без- изменился, изменилось лишь ваше восприятие.

Этот психологический процесс не ограничивается весом; спирт справедлив и практически для любого вашего суждения. Во всех случаях картина одинакова: так, что вы испытываете при предыдущем действии, влияет на ваше ощущение близ последующем.

Социальные психологи недавно применили эти принципы, чтобы показать, как явление контраста может повлиять на убеждения. Конкретно они изучали, такой критерий, вроде объем информации.

Они попросили, чтобы люди прочли убедительное сообщение о фиктивном универмаге подина названием «Ромашка» (целевое сообщение). Но только после прочтения убедительного сведения о другом фиктивном универмаге, называвшемся «Василек» (предварительное сообщение). Целевое заметка одинаково для всех участников эксперимента — в нем описывались три отдела универмага «Нивяник». В ходе эксперимента исследователи меняли количество информации в предварительном описании универмага «Василечек» от сравнительно небольшого (один отдел) до большого (шесть отделов).

Вона что они обнаружили: когда предшествующее сообщение содержало большое количество информации, ведь целевое сообщение казалось менее убедительным и производило менее благоприятное впечатление, чем рано ли предварительное сообщение содержало очень мало информации. После прочтения относительно небольшой информации о «Васильке» участники чувствовали себя побольше осведомленными о «Ромашке», и наоборот. Таков эффект перцептивного контраста.

(для того расширить свое понимание, исследователи провели аналогичное исследование, отличавшееся только тем, будто до получения убедительной информации об универмаге «Ромашка» участники получили слегка или много убедительной информации об автомобиле (Мини-купер). Его результаты согласовались с перед проведенным исследованием.

Они показали: даже если предварительная информация никак не связана с целевой, возлюбленная все равно влияет на убедительность последующего сообщения.

Эта идея может быть применена к продажам. Прикиньте себе, что ваша компания продает линейку продуктов, и вы уверены, что Вотан конкретный продукт лучше всего подойдет вашим потенциальным клиентам. Вы должны основать встречу так, чтобы у вас осталось достаточно времени на обсуждение его достоинств по прошествии времени того, как вы более коротко обсудите другой продукт.

Часто мы малограмотный имеем возможности изменить наши продукты, услуги или запросы — сие было бы слишком дорого и трудоемко. Но мы можем изменить ведь, с чем сравнивают наши продукты, услуги и запросы.

Возьмем пример из реальной жизни: гопкомпания по благоустройству домов смогла увеличить продажи одного из самых дорогих горячих бассейнов в целях заднего двора более чем на 500 процентов, честно говоря перспективным клиентам, фигли многие покупатели самых дорогих моделей сообщили, что купить такой бассейн — тутти равно что добавить к дому дополнительную комнату, а затем спрашивая, сколько будет достойный пристроить дополнительную комнату к их дому. После этого 7000 фунтов казались куда меньшим расходом: пристройка выходила в два раза дороже.

Еще больше стратегий понятки в книге Роберта Чалдини «Психология убеждения».

Что бейсбол может поверить об убеждении? — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации в области поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы по трудоустройству, включая тематические антикризисные. Умелость построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения на собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов соответственно эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные сведения о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close