Работа и карьера

C чего начинается партнерство? Договор о сотрудничестве

Качественное деловое трактат или сделка — это искусство, которому можно научиться. Подобный конкордат о сотрудничестве между бизнес-партнерами имеет своей целью взаимную выгоду и проводится по мнению определенным правилам.

BTWrNews.ru - C чего начинается партнерство? Договор о сотрудничестве - все о работе, бизнесе и карьере

EDHAR, Shutterstock.com

Приведенная ниже методика проведения делового соглашения изысканно зарекомендовала себя на практике — как на уровне отношений в середине компании, так и в среде клиентуры. Она состоит из трех этапов.

Первый ступень сделки — это знакомство с потенциальным партнером (клиентом). Умение представить себя и свою компанию в выгодном свете — ранее 50% успеха. Как же это сделать? Необходимо представиться лично (неполная оттиск, без отчества), озвучив ваш статус в фирме и круг основных обязанностей. Затем долженствует назвать фирму, упомянув несколько наиболее значимых ее достижений на рынке, и махнуться визитными карточками. Правила допускают обмен визитными карточками как в начале, так и в конце переговоров. Такого склада обмен несет не только информационную окраску, но и служит подтверждением (или заранее) дальнейшего сотрудничества.

Второй этап переговоров включает в себя взаимное корректирование основных моментов обсуждения с через наводящих вопросов. Например, можно поинтересоваться у возможного партнера (клиента) основной целью его прихода получай презентацию. А уже исходя из этого, обсудить с ним наиболее результативный план беседы.

Приставки не- забывайте и о том, что второй, невидимой, «визитной карточкой» должна услуживать в разговоре ваша неизменная вежливость, с одной стороны, а с другой — отлично отчитанный план переговоров. Следует обратить особое внимание на то, что ваша позировка на этом этапе сделки должна быть не выжидательной, а активной: инициатива должна изнемогать именно от вас.

Если два предыдущих этапа переговоров можно назвать подготовительными, ведь третий этап сделки, или основной, позволяет определить действительные нужды будущего партнера. На этом месте будет уместно воспользоваться весьма популярной в профессиональной среде и неизменно эффективной техникой Нила Рекхэма «Вращение». Она включает в себя несколько моментов:

1. Следует определить объективную ситуацию, в которой находится в реальный момент фирма вашего потенциального партнера (клиента), ее основное ответственное лицо — один прообраз закулисного и всемогущего кардинала Ришелье при французском дворе — и техническую базу.

2. Должен выявить проблемные моменты в работе компании партнера или завуалированные нужды противоположной стороны. Исполнение) этого, например, можно поинтересоваться подробностями некоторых спорных решений. Поиск ответа возьми ваш вопрос подтолкнет будущего партнера к правильному выводу, помогающему решить проблемную ситуацию. Т. е. правило, торговые операции на этом этапе малоэффективны, так как для них что дел выяснить действительные нужды противоположной стороны.

3. После выяснения завуалированных нужд компании возможного партнера (клиента) нужно предопределить, к чему привела рассматриваемая дилемма. Другими словами, следует выяснить собственно результат (негласный) ошибочно принятого решения в компании возможного партнера. Давайте рассмотрим, как это выглядит сверху практике.

При проверке работы новых турникетов при входе в офис вдруг выясняется, что же у них низкая пропускная способность, что создает определенные неудобства. Это вызывает брожение умов у потенциального покупателя этого приспособления; налицо — дилемма (неявная), которую нужно замышлять. Кто же станет покупать товар, вызывающий проблемы?

На этой стадии нужно находить в себе силы правильно поставить вопрос, проясняющий ситуацию и выводящий к решению проявившейся дилеммы. Положим, подобный наводящий вопрос: к каким последствиям приведет возникшая ситуация? Ответ напрашивается такой: на ходу день офиса сократится (сдвигается начало рабочего дня); микроклимат в коллективе ухудшится (сутолока у турникетов), что приведет, соответственно, к снижению производительности труда в коллективе; а последнее, в свою ряд, неизбежно приведет к снижению дохода на всех уровнях иерархической лестницы в компании, вплоть перед ее руководителя.

4. После наводящих вопросов, вскрывающих общую проблему компании, следует преступить к уточнению отдельных моментов дилеммы, что позволит более выпукло представить выход с создавшейся ситуации. Например, в случае с турникетами будет уместно показать важность проблемы (с-за далеко идущих последствий). Что это даст? Разобравшись, что доход фирмы пострадает, в конечном итоге, будут выбраны тетуся турникеты, которые позволят увеличить доход компании за счет улучшения пропускной данные оборудования при входе в офис.

Таким образом, благодаря использованию в ходе делового соглашения посерединке бизнес-партнерами наводящих и уточняющих вопросов, можно узнать истинные нужды потенциального партнера. Всего-навсего после этого можно переходить к продажам услуг или товаров.

Напоследок давайте непродолжительно обозначим пройденные этапы методики ведения деловых переговоров:

 — выявление существующей дилеммы компании и ее последствий;

 — доискивание перспектив решения этой дилеммы;

 — презентация своего товара или услуг;

— неведомо зачем называемый овердрайв — взятие клиентом (партнером) на себя обязательств после принятому соглашению с указанием четких временных границ их выполнения (например, юридическое макияж принятого соглашения).

Именно последний пункт является главной целью любого бизнес-соглашения и служит показателем успешно проведенных переговоров.

Чтоб вас не волнует, что подобная схема заключения деловых соглашений больше напоминает подготовку агентов разведывательного управления: симпатия активно используется при заключении торговых сделок продвинутыми менеджерами всех развитых стран таблица. Успехов в бизнесе!

C чего начинается партнерство? Договор о сотрудничестве — все о работе, бизнесе и карьере для BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы соответственно трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения держи собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов согласно эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные сведения о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close