Работа и карьера

Бизнес-консультанты: нужны ли они бизнесу? Часть 2

«Разбирать легко, сделать самому что-нибудь трудно» У.Черчилль.

О «надводной», видимой и очевидной, части консультационного бизнеса да мы с тобой поговорили. А теперь попытаемся копнуть глубже.

Поговорим о результатах таких бизнес-консультаций и ответственности самих консультантов.

Множество. Ant. меньшинство консультантов (и фирм, и частных лиц) сделают всё, чтобы «улучшения» появились единаче во время, определенное контрактом, а дальше, получив свои денежки, они умоют цыпки, даже если от их рекомендаций бизнес просто развалится.

И ещё один отношение, чисто человеческий. Разве руководитель признается, что он вёл фирму не в фолиант направлении, когда на это указывают «люди со стороны»? Отлично ни в жизнь! Он просто постарается доказать, что «они просто ошиблись», ажно если это не так! И бизнес просто умрёт быстрее, чем если бы аминь шло «естественным путём».

Кстати, я совсем не против учиться у истинных мастеров своего положение, но любой бизнес предусматривает ответственность, ответ за свои действия. А какова порука у консультанта?

Если он получает процент с прибылей, полученных в результате его консультаций — истинно, это настоящий консультационный бизнес. Если же консультант работает почасово неужто его оплата слабо (или никак) зависит от результатов внедрения его «консультаций», отважно отказывайтесь, какие бы аргументы ни приводил такой «консультант» и что бы круто ни звучало его имя или имя консультационной фирмы.

Правота заключается в том, что большинство аналитиков, даже из громких и «чудо) как респектабельных» консультационных фирм не очень-то разбираются, как строить предметный бизнес. Они просто используют набор технологий, которые когда-то вроде бы помогли кому-в таком случае. И даже предоставят вам контактные данные «довольных клиентов». Мол, самочки позвоните и узнайте. И тут вылезает ещё одна правда: какой дурак из «довольных клиентов» признает, а его просто «лоханули» и он (мега-профи-топ-менеджер) нехитро подарил энную сумму проходимцам, которые смогли его облапошить? Вы верите в сие? Тогда вам просто не место в руководстве бизнесом. Любым.

Ещё раз прочтите текст Д. Траута: «Более 80% руководителей прямо признали, что не получили хлеб насущный результат». А нужен ли вам «ненужный» результат? Представьте перед тем, как приглашать консультантов.

Ну, и что же делать? Чай «непредвзятое мнение экспертов со стороны» всё равно надо нюхать. Для любого бизнеса это просто жизненно необходимо!

Единственно верное, как ми кажется, решение — сделать консультантами всех, кроме… самих консультантов. Конкурентов, поставщиков, низшие уровни своего бизнеса и т. д. Фантасмагория руководителя ничем и никем не должна здесь ограничиваться.

Вспомним, например, Сэма Уолтона, того самого, какой-никакой создал Wal-Mart, крупнейшую сеть универмагов в США. Он поддерживал контакт с рынком тем, аюшки? регулярно отправлялся инкогнито на разбитом пикапе к служебным входам универмагов Wal-Mart и трепался дальше с грузчиками. Ну, а потом топ-менеджеры слишком погрязли в «статусе руководителя», у них без усилий не было времени болтать с рабочими. Так вот, проблемы у Wal-Mart начались не более и не менее тогда, когда Сэм Уолтон ушел в отставку, а пришедшие за ним «топы» невыгодный тратили «драгоценное время руководителя на всякую ерунду».

И подвести продукт этой статьи я хочу современной басней из книги «Большие проблемы больших брендов» — «Вакейро и консультант»:

«Пастух пасет свое стадо на дальнем пастбище.

Из пизды на лыжах из облака пыли появляется новенький Джип Cherokee и приближается к нему. Водитель, новобрачный человек в костюме от Brioni, ботинках Gucci, солнцезащитных очках RayBan и в галстуке YSL выглядывает с окна и говорит: «Если я точно скажу, сколько овец в твоем стаде, твоя милость отдашь мне одну?»

Пастух смотрит на юппи, потом на свое умиротворенно пасущееся стадо, и спокойно говорит: «Конечно».

Юппи выходит из аппаратура, достает свой ноутбук, подключается к Интернету по сотовому телефону, заходит на страницу NASA, задействует систему спутниковой навигации GPS, сканирует сфера, открывает базу данных и около 60 страниц Excel с различными сложными формулами. В конечном счете он распечатывает 150-страничный отчет на миниатюрном принтере, поворачивается к пастуху и говорит: «У Вам здесь ровно 1586 овец».

«Это верно. Как договаривались, ваш брат можете взять себе одну овцу», — говорит пастух.

Некто смотрит, как молодой человек выбирает самую быструю овцу и кладет ее в Cherokee.

Спустя время он говорит: «Если я точно скажу, чем Вы занимаетесь, Вы вернете ми мою овцу?»
«Окей, почему бы и нет», — отвечает в цвете лет человек.
«Вы консультант», — говорит пастух.
«Сие верно, — говорит юппи. — Как вы догадались?»
«Баснословно просто, — отвечает пастух. — Вы появились здесь, зато хорошо вас никто не звал. Вы хотели получить оплату за ответ сверху вопрос, который мне и так известен. И вы ни черта не понимаете в моем бизнесе, потому что вместо овцы взяли собаку».

Прочтите эти слова пастуха, когда надумаете просить консультантов… И вспомните, что у вас есть и своя голова на плечах. Простые и нестандартные решения без мала всегда выигрывают! А бывают ли простыми и нестандартными рекомендации консультантов?

Бизнес-консультанты: нужны ли они бизнесу? Глава 2 — все о работе, бизнесе и карьере на BTWNews.ru

Рекомендации по поиску работы в различных сферах деятельности. Практические советы в соответствии с трудоустройству, включая тематические антикризисные. Искусство построения взаимоотношений между работодателем и сотрудниками. Тонкости психологии общения получи и распишись собеседованиях, деловых переговорах и прочее. Обзоры всевозможных способов дохода. Подборка алгоритмов по части эффективной реализации любого вида товара. Секреты быстрого продвижения по карьерной лестнице. Полезные цифирь о маркетинге и менеджменте.

Поделитесь ссылкой и ваши братва узнают, что вы знаете ответы на все вопросы. Спасибо ツ

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close